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销售中回应客户质疑的七大绝招
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业务员说服客户十大策略
02-10
一、管理好自己的情绪: 所为人非圣贤,意思是指人总是会有犯错误的时候。人非草木,意思是指人都有感情的,人都是有情绪的,人都是有喜怒哀乐之情.....
客户管理
我用下跪留住了客户?
02-10
前几天特别去参加国内某着名培训结构一场培训,一位号称亚洲销售女王的讲师介绍了一种留住客户的下跪法,就是当你觉得客户要走,成交无望的时候,你.....
客户管理
当心!大客户正在侵蚀你的利润
02-10
以下这些说法你是否很熟悉? “我们的战略重点是扩大销售额、占领市场,客户风险管理当然重要,但对方作为大公司,资金雄厚,回款风险很小,我们选.....
客户管理
销售中,洞察潜在客户心思不再困难
02-10
优秀级销售顾问一个共同的突出能力:可以预测到潜在客户的思想和行动。研究发现,这都源于他们优于常人的右脑水平。那么,如何开发和发展右脑水平?.....
客户管理
大客户销售策略 – 如何认知和影响你的客户?
02-10
大客户销售的关键在哪里?你肯定得对自己及竞争对手的产品与服务了如指掌,你当然还得掌握必要的说服和谈判技巧。 这或许是一个陷阱。太多卖方(而.....
客户管理
大客户销售:选准诱饵钓大鱼
02-10
“小打小闹一两年,不如团购一个单”,一提到团购,那些曾经有过成功经验的人又该流口水了。然而,光流口水是不能将团购客户搞定的,要满足他们的需.....
客户管理
客户拜访 7招搞定
02-10
在营销过程中,客户拜访可谓是最基础最日常的工作了:市场调查需要拜访客户、新品推广需要拜访客户、销售促进需要拜访客户、客情维护还是需要拜访客.....
客户管理
诀窍:初次拜访客户如何搜集情报
02-10
在实施新客户的开发前,先利用资信公司的调查资料及其它情报,概略掌握对方的营业活动内容。但这只能当作参考资料使用,原则上是以你的调查为基础!.....
客户管理
服务小技巧,如何引导客户冷静下来与你合作
02-10
七个有效的服务小技巧,引导客户冷静下来与你合作。 你是否曾经遇到过这种情形:客户非常的不理性或者愤怒,他拒绝任何理性的合乎逻辑的建议。这里.....
客户管理
你还在拼命的找客户吗?
02-10
做生意的谁不在找客户啊,客户就意味着生存和利益! 遇到不少新做贸易的朋友问我怎么找到客户,没有客户急的什么似的;总之大家是想尽办法找客户,.....
客户管理
聆听25个客户的期待
02-10
聆听是推销的第一课,所以,听客户的期待是重要的。 25个客户需要的待遇: 1、只要告诉我事情的重点就可以了:我不要又臭又长的谈话,等你对我稍.....
客户管理
如何通过询问发现客户需求?
02-10
询问在专业销售技巧上扮演极重要的角色,你不但可以利用询问技巧来获取所需的情报并确认客户的需求,而且能主导客户谈话的主题。询问是最重要的沟通.....
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销售人与客户聊天的素材
02-10
说话的素材源于积累 言语以生活为内容,有生活,就有谈话的内容;生活内容丰富,谈话的内容自然也比较丰富。因此,对于国家、社会、朋友、亲属、同.....
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业务中说服客户的十大策略
02-10
一、管理好自己的情绪: 所为人非圣贤,意思是指人总是会有犯错误的时候。人非草木,意思是指人都有感情的,人都是有情绪的,人都是有喜怒哀乐之情.....
客户管理
客户需求认知,你做到了吗?
02-10
顾问式销售注重客户的购买心理和行为变化,尤其在大客户销售中,认知和影响买方的购买决策流程非常重要。“客户购买决策循环”的概念也由此而生,这.....
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回复客户询盘的几点金手指
02-10
对于如何回复客户的询盘的问题,从表面看,是一个比较简单的问题,其实是一个很深的问题,也是一个所有从事外贸工作需要思考的问题,老外贸也不例外.....
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如何与客户合作-遇到难缠客户我是怎样处理的!
02-10
如何与客户合作,首先是交流技巧 交流的技巧好象是打开客户心灵之窗的钥匙,除非你既生产开罐头的器具,又出产金枪鱼,否则,看来你总得在销售前、.....
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激活你的沉默大多数销售员搞定闷骚客户攻略
02-10
营销的目标就是要影响到更多的目标客户,并将这些客户转化为购买者。 在营销过程中,经过一段时间的产品或品牌推广之后,就会积累到一定的客户资源.....
客户管理
六种常见错误会导致客户离你而去
02-10
你的客户价值何在? 没有他们,你的新事业从一开始就注定要走下坡路。 着名的营销专家Joe Girard曾写过一本书:《如何将任何东西卖给任何人》,.....
客户管理
是客户需要时没找到你,还是你没有用心发现他需要你?
02-10
是你的客户在需要时没有找到你,还是你没有用心发现他需要你? 你的客户确实需要你吗?你对他们是必不可少的吗?你是不是把客户和你的关系看作是朋.....
客户管理
经验分享:看客户的表形促成定单
02-10
业务工作呢,起点是很低,只要你愿意去做不怕苦不怕累,就够条件了。但为什么一样的工作有些人做得很好,有些人却做不好了,这些就和个人的功底有关.....
客户管理
每天坚持拜访8家客户 然后你什么都懂了
02-10
我们公司有一位非常棒的老业务员在公司市值达200亿美金的时候说了这么一段话,让我有非常大的感触:“五年前,凡是“聪明”和有点“门路”的人都已经.....
客户管理
客户可能只给你一次机会打倒他
02-10
你在跟客户谈的时候,只要发现一点点的成交信号,就不要放弃,不管你在天涯海角,都不要回公司,你的任务就一定要马上拿下他,只要给你信号,他以及.....
客户管理
把了解客户也当成一种“生活方式”
02-10
这些问题正在困扰众多的中国企业。因为在竞争激烈的市场不再容忍企业出现代价高昂的营销错误、低投资回报率或在客户吸引力有限的市场拓展计划。在一.....
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客户:对于如何回复客户的询盘的问题
02-10
对于如何回复客户的询盘的问题,从表面看,是一个比较简单的问题,其实是一个很深的问题,也是一个所有从事外贸工作需要思考的问题,老外贸也不例外.....
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说服客户的十大步骤
02-10
我觉得一个人成功,最后的关键,除了那些知识、行动、坚持到底之外,其实就是要做好一个服务。那服务就是要超越顾客的期望。 现在我们要开始的演习.....
客户管理
拜访客户的7大黄金定律
02-10
然而,可能是因为怀有一颗“被人求”高高在上的心态;也可能是因为对那些每日数量众多进出频繁的销售代表们司空见惯,所以就有很多被拜访者(以采购.....
客户管理
怎样让客户开心、让自己更顺利?
02-10
怎样让客户开心、让自己更顺利?——答案是赞美! 每个人都喜欢得到适当的称赞、赞美或认可。当有人真诚、诚心地称赞你的时候,你感觉如.....
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客户管理:送礼的十七条戒律
02-10
1.了解别人的品位。要知道送礼不是使自己高兴,而是要让别人开心。任何实验别人口味的物品都不可作为送礼之选。 2.不可包含动机。应当尽量避免一些.....
客户管理
帮助客户购买
02-10
不要太咄咄逼人。销售高手和普通销售人员区别很大,因为销售高手不会在一开始就表现得要奋力把产品卖出去。相反,他们帮助客户去买产品。销售高手会.....
客户管理
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