销售管理,销售管理制度,销售管理系统,连锁店销售管理

　我们常常见一个小企业的销售业绩有几个人甚至一两个人创造了决大多数，这种现象有着非常大的弊端，企业的大部分业绩由个别人创造，我们称这种能创造.....销售管理

　在典型的销售团队中，销售经理经常要做的功课就是辅导与检查下属工作，而其中最为重要的项目就是帮助下属员工分析客户意向和回顾、检讨拜访过程，并.....销售管理

　但是，一个普遍的事实是，直至目前，没有几家企业敢于宣布他们所实施的绩效管理是成功的，尤其是国有企业。尽管绩效管理作为优秀的管理思想和管理工.....销售管理

　如何做销售？许多企业是依靠业务员的个人能力，用底薪加奖金甚至分成来刺激业务员发挥个人能力，实现接单的目的。但是艾比森公司不屑这种做法。　艾.....销售管理

　回扣在销售中的真正作用是什么?　回到最原始的基点，现在企业的一切行为都源于客户的需求。那我们转到客户采购的视角来看这个问题。　客户的采购从根.....销售管理

　如何区别销售和营销呢?实际上很简单,销售和营销领域有一个非常关键的问题，必须依靠逻辑来解决——谈判！　无论你看过多少关于谈判的书籍，听过多少.....销售管理

　在网上见到很多对管理大言不惭的人，什么人家的这也不行；那也不对，好象对管理只有他是如来佛；本有心反驳，总觉得在网上进行质问；又感到没什么意.....销售管理

　思考你如何理解成功的速度取决于情绪调整的速度？　情绪是指人们对环境中某个客观事物的特种感触所持的身心体验。是一种对人生成功活动具有显著影响.....销售管理

　管理者常会有这样的困惑：干着干着觉得没了方向；管着管着觉得效果不大；做着做着感觉再深入很难了。其中一个很重要的原因,可能就是管理陷入了经营盲.....销售管理

　销售人员绩效考核制度　（一）、考核指标：　1、公司对销售人员的考核指标有：销售计划（数量）完成率、销售额增长率、销售价格保持率、销售费用、欠.....销售管理

　关于激励的重要性，哈佛大学的戈森塔尔教授曾做过一个有名的实验：他让加州某中学校长从学校随机抽出3位老师和100名学生，然后，请该校长把3位老师叫.....销售管理

　(一)良好的职业形象　专卖店店员的仪容仪表，包括容貌、服饰、姿态和举止风度。店员的仪容仪表的整体形象，决定了顾客进店的第一印象，而顾客进店的.....销售管理

　一，建立初始联系　与目标客户建立开始时的联系，弄清楚对方是谁，做什么生意，市场和销售如何，联系人在公司内的职务，负责什么事务，当前存在什么.....销售管理

　有一位方先生给我来信，希望我给他支招销售技巧，他在邮件中写到“我得去拉拢客户”，这封信引起了我对销售本质的思考。　我在网上搜索了很多关于销.....销售管理

　也许你刚踏上营销的道路，对于如何走好这条路你眼前是一片茫然;也许你因每天没完没了拜访客户而感到疲乏。目前对于营销工作者来说，从来都没有哪一本.....销售管理

　其实销售不是光只会跟人谈话，只会表达那么简单，还需要有坚韧的性格和细致的心思。在这里，总结一下做为销售人员经常犯的一些错误。　我做了好几年.....销售管理

　一、 巧析“卖点”　由于品牌之间竞争的恶劣，顾客消费意识的提高，产品成交的难度也愈加之重。面对众多同质化产品，导购如何扬长避短，巧析自我产品.....销售管理

　管人难，管自己更难，作为销售经理，是否应在日常工作中检查一下自己的问题所在。　在实际工作中，笔者注意到一些销售经理在日常管理工作中的用语禁.....销售管理

　零售终端，销售链的末端，消费者和企业“竞技”的足球场，消费者用“拒绝、异议”紧守“购买”的大门，能否洞穿消费者把守的“购买”大门，就看导购.....销售管理

　在销售工作中，往往会遇到有好多客户并不认同我们的档次和品质，最近自己亲历了一个销售例子给了我很好的启示：　一天上午11：30分左右，有一个业务.....销售管理

　作为营销员，第一次打电话给陌生的目标客户联系人，他/她可能会问你：你是从哪儿弄到我的联系方式的？你将如何应对？如果你弄到了他的手机号码，有些.....销售管理

　只要是从事销售工作的人员都会知道，做销售就要制定销售目标。什么年度目标，季度目标，月度目标，周目标，日目标等等。否则，就没有动力，没有方向.....销售管理

　一个优秀职业销售人如果总结一下一直以来对销售思想认识过程的话，其实一定会发现整个认识过程是非常具有阶段性的，从最初的对销售的新奇胆怯甚至与.....销售管理

　客户喜欢你，才会买你的东西，这是一个普遍具有的共识。当然，我们确实不爱搭理那些我们讨厌的人，但是现在我们必须对这个古老的谚语做出一点小小的.....销售管理

　笔者近20年的职业生涯，观察到很多销售人员，在企业和市场变化着不同的角色。　在企业，他们是销售部门的普通一员，但他们一定是决策者的宠儿，因为.....销售管理

　在外企多年的从业经历曾经总结了业务人员的十大素质要求，如真诚、忠实、勤奋、勇气、机敏、创造力、执行力等，并成为本人衡量一个业务员优劣的行为.....销售管理

　李嘉诚曾经说过“我一生最好的经商锻炼是做推销员，这是我用10亿元也买不来的”。　很多人一谈到销售，就简单的认为是“卖东西”，这只是对销售很片.....销售管理

　眼保健仪器这个产品主要是用于缓解视疲劳、预防近视。主要的客户群体是青少年，应当有非常好的价值定位。但这个产品从外观上而言，如果没有人讲解，.....销售管理

　随着市场竞争的不断加剧和日益激烈，特别是流通渠道的优势不在以及国际大卖场的竟相登陆，迫使各快速消费品厂家纷纷渠道下沉，他们或精耕细作、深度.....销售管理

　1、慷慨大气结交朋友　与人相处的能力，如果能像糖和咖啡一样可以买得到的话，我会为这种能力多付一些钱。“而美国人更有名言说：二十岁靠体力赚钱，.....销售管理