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销售诊断,销售管理,销售制度

  • M型社会下酒店营销的转型 02-10
    近期,台湾各界一再引用日本学者大前研一“M型社会”一词来形容台湾贫富差距拉大。“你别再以为,只要咬牙忍一忍,好日子还会回来,你可能已经从中产阶.....销售诊断
  • 我国餐饮业的服务营销及发展趋势 02-10
    餐饮业在品质同质化的时代,服务营销已经越来越成为商业组织创造竞争优势的最有效手段。餐饮业服务营销,就是采取多种策略,整合餐店内外一切积极因素.....销售诊断
  • 汽车销售公司计划无法落实的原因分析 02-10
     缺乏约束机制—— 制度的保障 计划一旦执行,就必须按照相应的要求来加以保障。现实之中很多企业在实施营销计划时,并没有落实到具体的制度上,一方.....销售诊断
  • 【市场营销咨询】广告与营销 02-10
     古人云:工欲善其事,必先利其器。在商场中的竞争也是一样。在当今日益激烈的竞争环境下,如果要想取得份额、占领市场,在商品质量过关、价格合理、.....销售诊断
  • 企业销售力量为何不足? 02-10
     一、企业行为特征分析 1.销售万能化:销售第一 最热门的招聘岗位是“销售”人员,地位最高的是销售部门,收入最高的是销售老总,企业谈论的最多的.....销售诊断
  • 直击专业线化妆品企业的销售死穴 02-10
     专业线化妆品 总营业收入突破1600亿元人民币、美容机构数量达到160万家的庞大规模,使得化妆品专业线逐渐浮出水面,与整个行业的确庞大规模不对称的.....销售诊断
  • 销售素质教育综合训练技巧 02-10
     销售的基本概念 【本讲重点】 社会演进对销售的影响 销售人员必须知道的三件事 销售的含义 销售工作的特性 销售的五要素 销售人员的工作职责.....销售诊断
  • 销售中谁误导了谁? 02-10
      目前,销售误导集中在个人营销和银邮代理渠道,主要表现为销售人员不能全面、准确、真实地告知有关情况。销售误导受众广泛、形式多样、后果严重,如.....销售诊断
  • IT销售技巧总结 02-10
     几年前如果你有一个不错的IT项目,大概风险投资商早就会主动来找你的。但是今时不同往日,那种可以大把烧钱的好日子已经一去不复返了,做为IT经理人.....销售诊断
  • 销售新人你该怎么做 02-10
    我感觉这是一个很严重的问题,为什么现在的那么多业务员急于求成?为什么那么多的业务人员想在网上找技巧,找方法,找快速成功的秘诀?我在想,难道网.....销售诊断
  • 销售如何送礼?销售员的“送礼经” 02-10
    ★送什么:不选贵的,只选对的 1.符合对方的心意 一次,湖北襄樊市一家卖装载机、挖掘机的经销商和一位客户谈生意,谈了6次都没谈成,最后却因为一件.....销售诊断
  • 销售员如何写销售计划? 02-10
    销售计划是每一个销售员工作的依据,大公司的销售员写销售计划是必做的工作。当然有很多小公司对销售员不计划,不培训,不指导,只追求销售量。可想而.....销售诊断
  • 生意是谈出来的:如何谈生意? 02-10
    1、给自己留些余地谈判开始的时候,要给自己留出足够的余地。这样才有妥协的余地。不过应该很讲究,不要给对方形成不诚实的初步印象。生意场上不尽是金.....销售诊断
  • 是谁把这个业务员淘汰了? 02-10
    但是,对于销售经理来讲,有时候淘汰业务员还是一件相当痛苦的事,辛辛苦苦培养了一定的时间,真的希望他能够成为一把好手,但最后的结果却让人失望而.....销售诊断
  • IT销售人员牢记“六句话” 02-10
     一“应该钓鱼,不是撒网” 跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法,就像我们刚开始追女孩子时,我们会看准一个,锲而不舍地追求她,直到成功。 我.....销售诊断
  • 怎样促销才能真正促进销售 02-10
     促销是营销中重要的手段,经常成为美容院“攻城略地”的有力武器。可是有许多营销人仅仅把促销当成提升销量的手段,往往采取简单的“降价卖赠”来妄.....销售诊断
  • 如何才能提高家电促销员业绩 02-10
     渠道,一直是家电产业中最热闹环节。当各厂家在一二级市场传统的渠道优势渐渐丧失,随着连锁家电企业的迅速扩张、销售份额的迅速攀升,在一、二级市.....销售诊断
  • 家电导购员管理中常见的问题及措施 02-10
     如果把终端售场比作战场,那么导购员就是战斗在第一线的战士。每一台销量,都是通过他们的不懈努力拼抢下来的,对于直控终端的操作模式,导购员的强.....销售诊断
  • 汽车销售企业培训误区分析 02-10
     1、盲目 企业无论为员工提供何种培训,其目的都是为实现企业的总体目标,然而在实际培训过程中,往往容易出现内容、方式、课程与企业总目标联系不紧.....销售诊断
  • 销售,你的回款顺利吗? 02-10
     [市场案例] 在辽宁某地级市的一位酒水经销商,夫妻两人下岗后四处筹备资金代理了张裕葡萄酒的几个产品。前期很顺利,很快就把货铺到了市区的各个.....销售诊断
  • 浅谈办公文具的销售问题 02-10
     先声明一下,本人并非专家,也非成功人士,本人从事这个工作也只有大约四年的时间,本人也是经营一家小文具店,主要业务就是为企业配送办公文具和批发.....销售诊断
  • 网络营销,危机下风景这边看好 02-10
     根据统计,年初中国网民数突破3亿,超过美国成为全球网民人数最多的国家,而且还在以每月800万至900万人的速度增长。去年国内广告市场只增长了17%,.....销售诊断
  • 销售,沉默是金还是禁 02-10
     老子曾写道:大直若屈,大巧若拙,大辩若讷。孔子则说过:君子欲讷于言,而敏于行。通过一代代的言传身教,圣贤之言深深地积淀在了我们民族的集体潜.....销售诊断
  • 销售失败的十八个特征 02-10
     每一个销售都应该对自己的成功或者失败负有责任。如果你发现自己天天抱怨:“自己天生不是销售的料、我是不思进取的人、我讨厌拜访客户、我害怕被拒.....销售诊断
  • 销售失败的十大常见因素 02-10
     一、客户判断不准确: 销售员背负着公司下达的任务匆匆忙忙奔向市场,第一种方式见店铺就谈见人就销售,扫街式的地毯式拜访把所有店铺都拜访一遍,.....销售诊断
  • 销售诊断:没有订单的四大原因 02-10
     1、产品没有吸引力 这是老板最不愿意听到的话,也是营销人员最不应该说的话。因为,老板听到营销人员对产品的价格、质量、交货期、款式等的抱怨,往.....销售诊断
  • 销售失败的12个问题 02-10
     1.客户直接问价,怎么办? 客户:"这个34寸的市清数码彩电多少钱呀?" 销售人员:"这是最新款式的,3480元。" 客户:"太贵了!能不能便宜一点?".....销售诊断
  • 销售员:我很努力但为什么没成功? 02-10
     常常听到朋友说,我要努力,我要奋斗,我要挣更多的钱,有一次我忍不住问了身边的一个朋友,我说,你要努力什么?他说,我要勤快,怎么勤快?我要周.....销售诊断
  • 8大通病会让销售员业绩低迷 02-10
     几乎每个企业都有20%——30%的销售员属业绩不佳者,造成这些销售员业绩低迷的原因是多方面的,但从主观角度看,业绩不佳的销售员都有以下通病: 1、.....销售诊断
  • 浙江企业的转型,从重视现代销售队伍管理开始 02-10
     2008-6-17的《经济参考报》有这样的报导:浙江省是“制造大省”还是“打工大省”?这篇文章描述了浙江省的温州,今年以来造鞋企业关门70多家,不少企.....销售诊断
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