销售就是一分产品加上九分人心

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　　在这个营销无处不在的时代，销售已经不是业务人员的专业工作，而是人人必备的基本常识了。

　　不管是一个点子、一种观念、一项优点，还是一个产品，只要你试图让别人接受，就是一桩销售行为。

　　不管产品是什么，真正销售出去的其实都是你自己。

　　不知如何销售自己的人，很难出人头地；但是太过分推销自己，又易令人生厌。

　　如何保持中庸，不要过犹不及，并不容易。

　　很多人都知道，一次成功的销售行为，销售重心应该是产品的价值，而不是价格。

　　但是，真正能够做到这点的人很少。

　　原因在于，人很难认知别人的价值观，所以习惯根据自己重视的方向来销售，当然很难达成目的。

　　想想看，开创型的人，价值观是行动；合作型的人，价值观是和谐。这两种人要互相沟通或销售时，能不产生严重的误差吗？照传统紫微斗数的说法，就是这两人的命盘相克。

　　是相克?还是不懂销售?

　　我们来看看可能发生的状况。

　　状况一，开创型的七杀是销售员，合作型的天同是客户：

　　七杀：“请你老实告诉我，喜欢不喜欢我的产品？

　　天同：“你的产品很好，让我印象深刻。

　　七杀：“那你不赶快签订单，还等什么？

　　天同：“嗯，产品好是好，但我还要想一想……

　　七杀：“有什么好想的，喜欢就买了，你这样犹豫不决，真不够朋友！

　　天同：“啊呀！你这样逼我，才是不够朋友，我说了，还要想一想嘛！其实，我觉得颜色不太配……

　　七杀：“奇怪，我刚才问你产品好不好的时候，怎么不直说呢？现在才嫌颜色不好，真的很不干脆，不买拉倒，再见！

　　天同：“你别生气，我不是故意的，好啦！我买一个捧捧场吧！ （心中委曲。)

　　七杀：“不必了，我又不是讨饭的！ （也觉得心中委曲。)

　　换一个场景，合作型的天同是销售员，开创型的七杀是客户： 天同：“请你老实告诉我，喜欢不喜欢我的产品？

　　七杀：“你的产品问题很多，像这个颜色，我就觉得和我家不配。

　　天同：“真的啊！那你喜欢什么颜色？

　　七杀：“我喜欢米黄色，但你们根本没有。

　　天同：“真对不起，这个颜色没有出，因为市场调查说不太受欢迎……

　　七杀：“你这是什么意思？拐弯骂我啊？说我没眼光啊？

　　天同：“没没，你误会了，我不是这个意思！我…… （对意外引发冲突很紧张。)

　　七杀：“就算我不买你的东西，你也不用骂人啊！嫌货才是买货人，懂不懂？像你这种态度怎么做生意？

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