遇到这样的客户 注定甜蜜！
好的开始是成功的一半，在网上做生意，尤其是第一笔生意，遇上一个好的客户，绝对是成功的开始，注定滋味甜蜜，这是采访完常州爱彼彼爱机械有限公司王德康先生后最深的印象。他究竟遇上了怎样的客户呢，为什么能让他在接到N个定单后，还能感恩的笑呢？他又是怎样抓住这个客户呢？
第一部分：王德康简介
王德康：常州爱彼彼爱机械有限公司业务员
生意理念：先做朋友，后做生意！
日常习惯：每天一上班，打开贸易通，发布信息，回复客户的提问
生意手段：活用贸易通的功能，如：在线沟通、发图纸、下订单、在线语音视频通话……
推广手段：参加关键字竞价，更新供应信息，主动出击寻找新客户
网上贸易史：1年以上，经历过无单到有单的折磨期，现在单子多多，70%来自阿里！
第一笔定单：在接触贸易通3个月后，也是印象最深的一笔定单！
第二部分：甜蜜的第一单
甜蜜之一：顺利
“这是我在阿里接的第一单，虽然金额不是太大，但对我是个极大的鼓励。”以下是他 与客户交流时的部分交谈记录：
ABBA（14:29:57）： 你们商铺做的很漂亮
☆☆客户*** （14:32:08）： 哦，是吗？
ABBA （14:33:07）： 我们主要做台湾ABBA直线导轨产品的
ABBA （14:38:49）： 导轨你们是用哪个品牌的
☆☆客户*** （14:40:19）： 用的ABBA的
ABBA （14:40:44）： ABBA产品我们有优势啊
ABBA（14:41:01）： 你有规格型号我可以报给你
☆☆客户***（08:38:11）： 你的丝杆是那里的呢
ABBA（08:38:28）： 也是台湾ABBA的
☆☆客户***（08:39:33）： 我现在要购直径32的滚珠丝杆
ABBA（08:39:40）： 有的
ABBA（08:39:57）： 你有具体规格吗
☆☆客户***（08:40:59）： 但是你的价格一定要有优势才行，因为东莞有很多做ABBA的产品
ABBA（08:45:11）： *经理，你把你的导轨和丝杠的规格列一下，我作个详细的报价给你，这样也方便你参考
☆☆客户***（08:50:39）： 暂时报几个型号给你吧，丝杆直径32*21000.05照我公司尺寸加工，滑轨25*600长配2个宽型滑块
☆☆客户***（08:27:10）： 你好！有在吗？
ABBA（08:27:23）： *经理你好
☆☆客户***（08:28:47）： 上次和你讲的丝杆的事
ABBA（08:29:38）： 要订货了吗
☆☆客户***（08:30:05）： 我先传真图纸给你先吧！
ABBA（08:30:20）： 好的，
☆☆客户***（08:34:40）： 你去看下传真，报个价格给吧，
ABBA（08:35:34）： 好的，我尽快回复你
ABBA（08:45:17）： 32102110-0.05 1555元
☆☆客户***（08:47:31）： 包加工好发过来是吗？
ABBA（08:47:41）： 是的
☆☆客户***（08:48:09）： 我要的是台湾ABBA产品
ABBA（08:48:09）： 加工费，运费都算在里面了
ABBA（08:50:20）： *经理这次这种规格要做几根
☆☆客户***（08:51:05）： 先做3条试用吧！
ABBA（08:51:50）： 这个要具体做一个合同的
☆☆客户***（08:53:00）： 那你先传合同给我看先吧
ABBA（08:53:14）： 好的
ABBA（08:56:23）： 对了，到时我们这边会出一张CAD图纸，要你们工程师确认一下
☆☆客户***（08:57:53）： 好的，不过你要尽快点
ABBA（09:18:05）： 合同我传过去了，谢经理你查收一下
www.yxzj8.com☆☆客户***（09:18:27）： 看到
ABBA（09:18:34）： 图纸要晚一点传过去
☆☆客户***（09:20:50）： 你交货时间能否在10天内呀
☆☆客户***（09:22:30）： 10天
ABBA（09:23:26）： 这个我争取在10天内交货
☆☆客户***（09:26:49）： 我做生意是比较直爽的，
ABBA（09:27:04）： 是的
☆☆客户***（14:21:02）： 你好！
☆☆客户***（14:21:32）： 请问你的公司帐号及开户行，
ABBA（14:21:46）： 合同上能看清楚吗
ABBA（14:22:05）： 我再发一下给你
☆☆客户***（14:22:38）：什么开户行，请写清楚点
☆☆客户***（14:23:21）： 尽快点，等下要出去
ABBA（14:24:19）： 开户银行 常州农行湖塘分理处 帐号：336602301040009189
ABBA（14:26:07）： 合作愉快
☆☆客户***（14:42:22）： 出纳现在去打款了，
ABBA（14:42:33）： 嗯
ABBA（14:42:52）： 图纸你们工程师看过了吧
☆☆客户***（14:42:53）： 货款4665元全部一次打去，
ABBA（14:42:57）： 好的
☆☆客户***（14:43:40）： 图纸以经确认了，已传真过去了，你没看到吗？
ABBA（14:43:58）： 我看一下，
☆☆客户***（14:44:23）： 你尽量快点安排生产吧！发货
ABBA（14:44:53）： 好
☆☆客户***（15:55:41）： 你好有在吗？汇款凭证已传过去了，麻烦你查收，汇款人名：***
ABBA（15:56:34）： 收到了，*经理你放心，10天内肯定做好
☆☆客户***（15:57:08）： 好的
甜蜜之二：长期
“这是个长期的客户，虽然对方在广东，而我们在常州，每个月都有从我们这里拿2批左右的货，而且量也加大了很多，昨天又要了一批，今天可能还会再拿一批。”
甜蜜之三：志同道合
“对方也是诚信通会员呢，还时常是关键字竟价的标王，生意做的非常好！有时我们会互换消息，有时我们会探讨操作技巧。”
第三部分：生意秘诀
1. 贸易通用户群分类：如，客户资料，询价客户等等，这样能用更少的时间得到更高的效率和回报！
2. 坚持与耐心：有位客户询价后，便无进一步的动作了，我也没多着急，只是每天会与他打个招呼什么的，结果一个月后，主动前来下定单。
3. 信任是生意谈成的前提，这比价格和质量还要重要！
如果觉得遇到这样的客户 注定甜蜜！不错，可以推荐给好友哦。
- ·上一篇：外贸人搞定客户的绝招
- › 遇到这样的客户 注定甜蜜！
- 在百度中搜索相关文章：遇到这样的客户 注定甜蜜！
- 在谷歌中搜索相关文章：遇到这样的客户 注定甜蜜！
- 在soso中搜索相关文章：遇到这样的客户 注定甜蜜！
- 在搜狗中搜索相关文章：遇到这样的客户 注定甜蜜！