去伪存真，正确对待客户异议

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　　在销售的每个环节，我们都有可能遇到客户的异议。正确识别和处理客户的异议，对于最终成交有着莫大的帮助！如果都是每次完美处理了客户的异议，那么就和成交越来越近！

　　什么是客户异议呢？简单地说就是客户在你进行的销售过程中提出的质疑、不赞同甚至反对！

　　客户能够提出异议，对于销售人员从某个角度来说是好事：你能从客户异议中得到改正的方法，还可以获得客户的更多信息。

　　异议一般分三种：真实的异议、虚假的异议、隐藏的异议。

　　真实的异议相对来说比较容易处理，直接解决问题，虚假的异议，处理起来难度也不是很大，仔细甄别客户的每句话每个眼神，尽量多的获得客户的语言、动作等其他信息。可以采取去伪存真的方法，直接剥离客户的虚假异议，直面真实的异议，然后解决问题。

　　难就难在处理隐藏的异议……

　　其实最难的就是：没有异议。

　　总之，在销售活动中，如果能够掌握了正确认识客户的异议状态，及时解决异议这项本领，无疑你会离成功越来越近！

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