如何让你的客户无法拒绝你的销售

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　　很多的时候，当客户在了解了你的公司,了解了你的产品,了解了你的服务,并且对你也非常的了解了,而且也和你沟通了许久,但是就是没有成交,没有最后付款给你,你知道是什么原因吗?

　　消费行为学家分析,客户最终不能与你达成交易,只有三个字:有风险!

　　是的,任何一比交易都有风险,而且,站在消费者的立场,永远认为自己承担着所有风险,承担着所有的伤害,是以迟迟不敢下定决定!

　　我们说的消费者在消费过程中,会有以下5种感知风险:

　　1.金钱风险 (我买这个东西可能会很浪费钱的)

　　2.功能风险 (也许这个商品不好用，或并不像期待中的那样好用)

　　3.生理风险 (它看上去有点危险，我可能会受伤的)

　　4.社会风险 (我要是把它买回去，我的朋友们会怎么想呢)

　　5.心理风险 (我要买了这个东西可能会感到内疚或是不负责任的)

　　有一个农夫,想给自己的10岁的女儿买一匹马,去到市场上,看中了一匹马,第一个老板说5000元就可以把马带走,第二个老板说,7000元!但是第二个老板接着又说:你可以先不要给我钱,我先帮你把马牵回去,看看你的女儿喜不喜欢这匹马,然后派一个专人教你的女儿和这匹马打交道,教你的女儿和这匹马建立建立感情,教你的女儿如何饲养这匹马,一个月后,如果你和你的女儿都满意,你再给我钱,如果不满意,我帮你把马槽打扫干净后就把马牵走,绝不收你一分钱!

　　试想一下,有多少个人可以拒绝第二个老板的提议呢?

　　当你把消费者的风险转到你自己身上的时候,消费者将对你更加的信赖,更容易更放心的与你交易!

　　这就是我们说的:增加保证,就是增加收益!

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