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前言 为了配合专卖店练兵活动,推动专卖店销售人员销售能力的提高,使大家掌握基本的销售原理,并运用到日常的销售工作中去,有意识地提高销售技巧.....
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一天,乌鸦和一只鸟儿在一棵大树的枝头不期而遇。 只见那只鸟儿的羽毛华丽无比,体态雍容华贵,而自己却满身的漆黑。两只鸟儿见面后相互友好地打了个.....
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商场即战场 商道亦王道
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在模拟商战的过程中,实际上是一个熟悉这个特定市场的过程,我们不知道消费者的需求价格弹性、不知道生产函数、不知道什么战略能够让我们在市场上取.....
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脑白金营销案例分析ZT
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在2001年1月又创下了销量2个多亿的佳绩,突破了中国保健品行业单品单月的销量新纪录。2002年春节,脑白金销量再次成为礼品市场的领头羊,销售更上一.....
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评析高手销售案例
02-10
案例以推销员麦克·贝柯向美国国家制造公司董事长比尔·西佛推销定制西服为线索,叙述了一个完整的推销过程,并由全美5位着名的推销专家依据自己的经.....
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一个销售菜鸟的自白
02-10
看了很多关于业务,销售和采购之类的文章以后觉得很有感触,也忍不住涂鸦几笔,本人不才,一个门外汉做业务,业绩非常一般,只能每月维持温饱,在一.....
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“双输”的跨界营销案例分析
02-10
谭小芳了解到——最近的上海蒙牛和全国连锁的SPA品牌——美丽田园,在双方系统内推出以“特仑苏金牌SPA护理”为基础的,“健康.....
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窝囊!业务员竟被客户说服
02-10
上月底受朋友所拖给他儿子小李介绍了份工作,因为他没有任何工作经验,大学四年,混了四年,看样子就是个吊儿郎当的人,最后我联系了一家做生产瓦楞.....
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你想怎么样才给我订单?
02-10
上午,忽然接到一个电话,说是以前参加过我们公司的一个活动,询问了一下我们这边具体操作的情况及费用,对方是外贸部的人,姓李,单位挺大,也挺出.....
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案例:销售路上赢来更多喝采
02-10
做了销售几年,每天跟客户打交道,我都本着脚踏实地,实事求是的为客户服务。 我觉得只要我们凭着真心做事,客户朋友是会感觉到。其实我认为大数人.....
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销售人员要顶得住压力
02-10
经过漫长的“消耗战”,我们终于迎来了一个小小的“胜利”,说是胜利,其实只是杀敌三千,自损八百,可能还要更惨。运作这个项目,项目组可谓兢兢业.....
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深刻剖析自身的销售失败案例(四)
02-10
——到底是谁的错? 钱自胜 如果没有人向我们提供失败的教训,我们将一事无成。我们思考的轨道是在正确和错误之间二者择一,而且错误的选择和正确.....
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深刻剖析自身的销售失败案例(五)
02-10
——固执己见,不欢而散 钱自胜 既然缺点已经被遮盖住了,我们何必再把它挖出来呢?销售可以多留点白,也可以涂上满满的色彩。销售不必拘泥于固定.....
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感悟巴比伦通天塔
02-10
任何一个人在达成她人生的各项愿望过程中,都难免会遇到需要与他人合作的机会,以及别人对你的协助意愿和配合程度,往往决定了你是否顺利以及是否能.....
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人能为财而死吗?
02-10
人能为财而死吗? ——中华民族曲解了“人为财死,鸟为食亡” 钱自胜 人为财死,鸟为食亡是所有经商者的千古名言,也是所有的卖国贼、汉奸、贪官.....
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深刻剖析自身的销售失败案例(六)
02-10
深刻剖析自身的销售失败案例(六) ——推卸责任,一事无成 钱自胜 人对自己要有信心,只要不放弃,自然能找出解决的方法;只要心存希望,期待许.....
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深刻剖析自身的销售失败案例(三)
02-10
——用自己的价值观来要求别人 钱自胜 对那些有自信心而不介意于暂时成败的人,没有所谓失败!对怀着百折不挠的坚定意志的人,没有所谓失败!对别.....
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深刻剖析自身的销售失败案例(二)
02-10
——一知半解,终酿惨果 钱自胜 千万人的失败,都是失败在做事不彻底;往往做到离成功尚差一步就终止不做了。 ——莎士比亚 每个人都有自己性格上.....
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深刻剖析自身的销售失败案例(一)
02-10
钱自胜 如果我写书,我就写一生中的错误。这不是卢梭的《忏悔录》,而是让活着的人们都能从过去的错误中吸取教训。——周恩来 读了周总理的这段名.....
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8种心理游戏玩转销售
02-10
传统销售一向被视为一项“推”“拉”游戏。 在这个披荆斩棘的艰辛过程中,销售人员必须要面对各种销售人员和客户所扮演的角色的挑战、抗拒、异议,.....
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一个女销售员的推销技巧
02-10
笔者有一个爱看书、收集书的习惯,所以每到周末只要有时间就会去广州天河购书。经常在购书中心营销类书籍选购的的读者都知道,每天流动的人群中有一.....
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拉广告的决窍(1)
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这样的业务员,不丢单才怪
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沉痛教训:定单最终失败的整个过程
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货价大涨了,这单不做后果有多大?
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百万订单,擦肩而过!
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这才是真正的业务讲价高手
02-10
小梨子:老板,请问这条裤子多少钱? 老板:180元,广州正宗货,要不要? 小梨子:我先看看…… 老板:别看了,东西是好东西,给你优惠点170元。 小梨.....
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