营销人三十而立N种创业困惑

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　　对于广大营销人士梦寐以求的就是能够做自己的老板，多一些积累，能够做自己的主，不再为钱所累，可以自由按排时间，对于创业想必众多营销人会举出来N种理由但往往要迈出这一步又会有N＋1种理由让你望而却步，所以这个世界就少了若干百万富翁，多了若干营销不老松。创业首先要过四关，那就是：

　　一是苦于无钱，资本积累永远是不够，正如学历一样，关键在于抓住机会，该出手就出手，善于借贷，功夫在平时，是否积极的与人为借，与朋友之间经常展开借贷关系，当然借给别人钱也时有学问的，一是买房，信誉相对比较高，因为毕竟是不动产吗，跑了和尚跑不了庙，既然准备买房肯定准备安居乐业，这块信贷业务在银行各业务产品中也是坏账最低之一；二是企业周转救急，既然是企业肯定是有资产，当然只要持续经营18个月以上的企业应该说都是有一定竞争力的企业，其救急只要是扩大规模所需，在某种程度来说，风险还是比较小的，留得青山在不怕没柴烧；三是家庭救急，人在社会谁能没个风吹草动的，这也是人最难的时候，为了亲情、友情也当尽一份力，当然从信誉角度来说也是比较高的，但时从商业信誉角度来说，往往家庭变故也是对人打击最大的，需要恢复的时间比较长，千金易得真心难求，这时候换得是真情，又岂是几个阿睹物所及。那么到你需要资金时，不至于人家对于借款有顾虑，再说难时你曾挺身而出，自然到时候应当涌泉相报。

　　二是苦于风险大，谋胜算先谋不败，这是决策者必备，对于创业者往往因实力有限，创业肯定是倾其全力全财去做，是经不起失败，特别是失败往往会危及生存，波及家庭和谐稳定，而且凡事第一次所承受的心理压力特别重；降低风险提高自己的承受能力，首先解放自己稳定家庭，与爱人搭成共识，家庭常规项支出和异常项支出提前做出规划和考虑，如房贷月供、三金统筹、医疗保费、通讯上网费、车油费、外餐娱乐支出等这些个性支出一定控制好，再加上生活费这些都是家庭最低收入要求，创业必须保证此现金流的正常，夫妻双方一人养家，一人创业是比较好的理财分工；慎重选择项目，项目风险主要来自于：行业市场风险，尽量选择行业周期处于培养到成长阶段的行业，这样的话一是行业初进入者少，还没有形成大品牌大企业，大家起点差别不悬殊，二是行业容量在增加，其市场增量是远大于同业的供应量那么竞争相对比较平和，三是消费者不成熟，营销成本低；产品运营风险，无论做产品代理还是产品制造，主要存在产品质量、滞销、跌价等方面损失风险； 产品营销风险，品牌认知度、接受度、满意度等方面风险；企业运营费用消耗风险，对于企业运营总有将近一部分资金被用在不会变现的“纯消耗”上，如办公、水电、工资、房租等，对此争取能尽量少投入费用，要知道费用往往是一去不返，也就是“赔本的生意”。如笔者最近接触到××集团进军普洱茶，如今普洱茶诚招河南各地市合作伙伴，该企业有操作保健品营销丰富经验，此将移植到营销弱势的茶业无疑是巨石投湖，加快茶业的品牌知名度的提高，而且茶马古道的炒作，印象云南，普洱将被云南政府打造成为云南三大名片之一，普洱正在东南沿海向内地升温，其行业形势一片大好；与其他茶最大不同特点这一，普洱具有收藏价值，时间久远越纯，这将降低其市场风险；与巨人携手才能走得更远，正如比尔创业之初为IBM写代码，联想从代理IT配件做起。

　　三是害怕失去现在高薪，也就是所谓的机会成本比较高；正如两个小和尚的故事，在山溪两边各住有一个庙，分别有阿丘和阿尼负责取水，每天两人一早都会在河边碰面，打个招呼后各自打水回庙了，就这样日复一日，半年过去了，有一天阿丘发现已经连续三天没见阿尼下来打水了，怎么回事，心中放不下，是病了还是出门了，决定第二日还见不着一定去对面探个究竟，第二上午跑过去，阿尼正在稳如泰山的念经，原来这半来，阿尼利用每天的空闲时间在后院空地自己挖井，日积月累，终于打出了一个山泉井，再也不用费力跑到山下打水了；给你的建议：1.充分利用你现在的营销自由度，一定时间，可以开个有前景行业的门店，低成本入市，适应市场，积累创业经验；2.寻找一个有前景的行业，方能与行业共成长，因为是新兴行业，所以大家的差距都不大，最关键的是随着行业容量的扩张而扩大你的规模，竞争不太激烈；3.机会成本要尽可能小，对于众多营销人士来讲，每次职业生涯的转换都会面临一次失去，特别原来的熟悉的环境、丰富的人脉甚至较高的薪酬和地位，怎么把这些损失降到最低必须考虑。

　　苦于没有合适的人才，对于初创企业不可能高薪引凤，而且庙小也容不下大和尚，我个人认为创业企业必须是创业者本人亲自挂帅方能谋得更多胜算，要知企业经营中有很多变数，大企业称之权变，小企业是善变，船小好掉头，只有在实际操作中发现问题才能抓住机会，赢得成功；再就是委托他人经营，信任成本比较高，特别对于初创企业，各项管理不规范，各岗位人员不齐全，不可能五个人队伍的小企业会有专职采购、会计、出纳、库管，肯定是一人或多人兼，那么没有监督就会有腐败，只能是用对企业绝对忠诚的人，那就是老板自己。再就是借用加盟体系的力量，借助总部采购、库存方面的公开透明化操作，降低这方面的人员和管理投入节约成本，这也是实力加盟体系优势所在，先入业，后闯业，再立业，对于广大营销人士大多是身居大公司之内，并未涉及行政、管理、采购、财务、仓储、技术等方面，需要有个逐步过渡，走贸工技成长道路，先从贸易入手，企业经营的主要工作围绕产品资源管理、资金管理、销售管理展开，基本上是以销售为导向型的企业相对比较适合营销人来操作。

　　既然有鹄鸿之志，自当多广结志同道合之士，在平时多与朋友沟通创业之事，有意的发掘和培养团队所需之才，特别是与自己能力和性格互补之才。

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