询盘的处理技巧

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　　一般来说，我们每天都会收到很多询盘，但是这些询盘中买家的诚意有多大呢？我们可以根据他们的询盘来大致的了解他们的购买欲望有多强烈。

　　前段时间阿里巴巴国际站办了“如何通过询盘做成客户”的讲座，我们是金牌会员所以前去参加了，今天我把老师讲课的内容结合自己的实际经验来给大家总结总结。

　　对于询盘，我们要做的工作就是筛选有效询盘，那么怎么分析有效询盘呢？下面我给大家举举有效询盘的例子吧：

　　1，有收件人称呼的。因为这样就是针对性的询盘了，不是买家广发一气的那种。

　　2，有详细产品的询问。这样说明客户对你的具体的产品感兴趣，而不是泛泛而谈，没有头绪的询价后就没有下文的那种。

　　3，有完整的公司名称，联系方式和网址。说明这家公司确实存在，可以增加你们对这个买家的信任感。

　　4，E-mail后缀是公司网址的。收到这样的询盘，订单就已经有30%在你手里了

　　只要具备以上四点其中的几点，就可以大概的说明这个买家算是真的有求购这种产品的欲望的。

　　接下来我在给大家说说比较没有诚意的询盘吧，它们一般是下面几种情况：

　　1，没有称呼也没有具体产品询问，只是对公司产品感兴趣，标准的询问函模式。（这种询盘一般是刚入行或者没入行的人来了解行情的）

　　2，一开始要求寄目录，价格单和样品的。（八成没有机会谈成）

　　3，只对公司产品感兴趣，要求赶快寄样品赶展会，赶促销，样品种类多但是没具体要求。（一般是来骗取样品的）

　　说完上面几点，你有和自己的询盘对比吗？希望今天的总结可以给大家一点帮助，让大家在询盘的处理中少走一点弯路。

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