童装专卖店如何做市场调查

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　　童装专卖店如何做市场调查？

　　成功的店面大同小异，失败的店面不尽相同。现实中任何一个失败的婴儿用品店表面上都不会有特别明显的错误，都是由许多小错误积累到一定份上才会出现失败的情况。开店前多做一些市场调是开业后就会少很多的麻烦！

　　市场调查分三部分：

　　一、消费结构调查：

　　不同的经济水平会产生不同的消费结构。首先我们要确定当地宝宝一年的平均消费是多少。以2500为基数据，低于这个数的，是属于中低档消费，高于这个数的是中高档消费。中低档消费的地方，店里只能卖最实用的产品，如衣服、鞋帽、日用品、国产奶粉之类，高于这个数的；属中高档消费，一些可买可不买的商品也可以上，因为消费已经到了这个层次，进行消费调查内容包括（家庭年收入是多少？一年给宝宝的消费占多少？食品占多少？衣服占多少？其他的占多少？一个奶瓶多少钱内不会觉得贵？一套外衣多少钱内能接受？一套内衣多少钱觉得最适合？什么样的情况下会给孩子卖玩具？）

　　二、竞争环境调查：

　　婴儿用品从宏观角度上看是处在成长期阶段，前景很广阔，但有些地方无序竞争比较严重，假如当地竞争已经进入春秋战国时代，在没有特别理想的店面和足够的投资情况下，最好别介入。一般情况下是以4万人口辐射圈就可以开一个婴儿用品店，中国的人口出生平均比较是一千个人口出一年出生16个婴儿。 4万个人口一年的宝宝出生率是640个，以0——3岁为消费对像，等于拥有1920个潜在客户群。假如店面的数量远远大于4万人一个店的这个比例那就要小心投资了。还有另外一种调查方式是看现有婴儿用品的生意情况，假如都是以价格在竞争的，那就是开始进入无序状态。我们要调查的因素有：最大的面积有多少？有几家？最主要的竞争方式是什么？亏损的多不多？平均利润有多少？（假如平均利润低于30%那就没再介入了）

　　三、地理位置调查：

　　一、选定店面辐射圈是些什么样的居住者？（上班族、经商族、打工族）

　　二、店面左右是什么性质的店面？

　　三、左右转让的概率高不高，假如高那是为什么？

　　四、店面门前每天有多少客流量？

　　五、她们从这里经过是必需路过，还是想购物时来这里？

　　做完这些调查后对当地的婴儿用品情况就会有一个相对清晰的了解。再做投资就会比较客观理智了

　　消费辐射圈调查要素

　　常住人口数：当地人口加上外来人口！当地人口数据可以从街道办事处获得，外来人口需要做一个估测。然后按照千分之十六的出生率计算，就能基本上得出宝宝人数！

　　家庭及构成：一种是年轻夫妇为主，这种是最理想的消费圈；一种是年轻夫妇和上一辈老人住一起；还有一种是老人居多，年轻夫妇并不在家里居住！假如是这一种地方，开店就要特别小心了！

　　人口密度：有些小区虽然很宽敞，但实际居住人口并不多，对于那些想把店面开在小区里的业主，这就要小心谨慎了。

　　教育程度：以高中为分界线，假如高中以上居多，那证明这个消费圈品牌产品会有比较大的潜力，假如是以高中以下居多，那就要考虑产品的实用性了！

　　从事行业：经商、公务员、上班、打工、无固定职业，按这个顺序排列，越靠前越有购物力！

　　消费习惯：每个地方消费习惯不一样，假如是从众心理明显，那就要把店面尽可能的开得大；那就要攀比心理明显，那就要适合增加高档商品；假如是虚荣心理比较明显，那就要经常搞一些促销活动；有些地方习惯跟风，象这种地方就一定要经常上一些比较有特色的产品，形成消费潮流，有些地方喜欢去大商场或大超市消费，这就是明显的对商家缺少信任感，深层次原因是对产品信息了解不够，自己无法做判断，只好去大的卖场购物，以图放心。 www.yxzj8.com

　　随机性客户：有些地方不会有随机性客户，比如小区里的店面，有些地方随机客户比较多，比如店面是在步行街上。假如是随机性客户很少的店面，服务态度和售后服务就特别重要，因为客户群就这么一个圈子，假如一旦有不良影响，特别容易散播。

　　家庭收入：收入并不能显示消费力，要看支出情况。一种是收入多，但支出一样多，比如房子接揭；一种是收入多，支出少，这当然是最好的消费群；一种是收入少，支出高，比如家庭情况原本压力重，像这种情况，给宝宝的消费除去必需品以后，就很少有别的消费了；一种是收入少，支出也少，象这种情况的，店面里就尽可能 的只销售最实用产品。

　　交通情况：来你的店面有多少种方式可以到？公交车可不可以到？假如打的要多少费用？走路要多久？孕妇有没有可能从家里走到你的店面？

　　人脉磁场：你的店面是不是独立的？附近有没有公众场所？除了目的性购买外有没有路过的客户？离你最近的公众场合有多远？

　　未来趋势：有些地方虽然现在人不多，但不久就会越来越多；有些地方虽然现在人不少，但消费重心转移，人越来越少；对于人会越来越多的地方，我们要考虑得是：你能不能等到人口多起来？假如无法等到，那形势再好也别介入；人口越来越少的地方我们要考虑的是：多少人口是我们的底线？

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