太阳能专卖店之间的博弈

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　　食品专卖店的案例：

　　我家居民小区的门口有两家副食专卖店，来来回回变更了有几家，最终这两家立稳了脚跟。随着周围小区的陆续建成，过往人流量随之日益增多。再后来，我们当地有名的连锁店“好邻居”在马路对面又开张营业。由此，三足鼎立的局面初步形成。相比其他两店而言，“好邻居”在店面规模、购物环境、人员搭配等方面要优越得多，当然商品价格也高出一小截。最有意思的还是对面的两店，虽然两家紧紧相靠，却是一副老死不相往来的架势。两家之间的分界线，他们分别用空纸箱高高地隔开，偶尔搬东西碰面时，也是一副冷冷的面孔。这样一来，一道有形的隔离墙便形成了，各自低头做自己的生意。

　　当然，这两家除了价格优势，无论在哪方面都稍逊于“好邻居”。首先，店面摆设。店里商品琳琅满目，摆设虽有一定的层次，但是，仍是比较杂乱，层次不清晰，顾客买东西时还费上一段时间寻找。有些不常销售的商品，还蒙上了一层灰尘，显然已经有段时日不打扫了。

　　其次，人员结构。两家都是夫妻家，忙的时候，各自的老人孩子齐上阵，即使这样仍然有时顾此失彼，招揽不过来。

　　再次，店面购物环境。店门前由于都摆上了空纸箱，显然是想制造货物齐全的场面，但是，看起来拥挤混乱，风一吹纸屑满地乱飞。

　　就这样，两家专卖店副食店相安无事经营很长时间。2008年初春，伴着对新一年的美好愿望，我发现A专卖店进行了大手笔的改进，这些改进让人不禁眼前一亮。一是他把那些堵在门窗前面的空纸箱全部搬走，立时专卖店门前空阔了许多。二是添置了新项目。增加了两台儿童投币摇摆车，还添置了双汇火腿肠电烤机。这两项立马就吸引了小区的好多小朋友（我们小区年轻人比较多）。三是货物摆设重新进行规划，所有商品定期进行擦拭摆放。四是人员引进。引进了两名年轻导购员，销售时不再忙乱无序。通过这一系列的改进，A专卖店在气势上明显优于B专卖店，顾客随之增加了许多。

　　触类旁通，由此反观我们太阳能行业的专卖店，专卖店经销商也应该有所反思，不能再一味地抱怨企业，服务支持不到位、人员不到位、广告不到位等等问题，最重要的还是提高自身的核心竞争力，不断创新，才能在激烈的商场博弈中技高一筹，夺得头彩，这才是成功的关键所在。

　　太阳能专卖店

　　专卖店是太阳能终端销售的重要渠道，是一种强大的终端通路形式，是产品集中销售的场所，是品牌和产品形象展示的场所，是给消费者提供售后服务和购买咨询的场所，在厂家品牌传播、渠道建设、销售控制、终端展示等方面有着其他终端形式无法比拟的优势。

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