销售新人也能签下订单

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　　小安是刚招来的员工，听说他没有来公司之前是一名小区保安，对于服装一窍不通，介于朋友关系阿辉才把他介绍进来公司，让他跑跑腿，送送货，只要是累的，重的活他都包了，别人叫他去哪 就去哪，没有一句怨言，这也就给了小安一个学习的机会，让他开始知道服装的流程，各个部位的叫法，还有辅料的用法，面料的采购地，他都一一地记在一个小本本上，没事时就拿出来看看，记下来，因为他有个想法，就是等时机成熟了也来做业务。

　　公司同事知道他所做的这些都来讥笑他做业务没有这么简单，不是一天两的事，还要有经验体会，对服装的专业知识是最重要的，对于别人的嘲笑，小安并不理会，还是按自已的想法默默地学习别人怎么和客户沟通，谈话，没事就看服装书，了解面料，辅料的各种价格，不舍惜电话费，打电话去面料厂家询问价格，把不同面料不同价格清楚地记在他那本小本本上，脸上充满着希望他相信总有一天会实现的。

　　时间一天一天的过着，小安的工作经验也积累在越来越多了，就等着有天自已也能亲自和客户面对面的交谈，也能拿下订单，哪怕是个小单也好呀，当他还沉静在做这美好的梦想时，被一串急促地电话铃声打破了，他看了看四周，没有一个同事在旁边，平时他不能接电话的，怎么办呢？这个电话也许是哪位客户打来的，或许是个来询问的，都是重要的电话呀！他也想接，可是又担心自已说不好，怕领导骂，不接又担心同事领导说他，这不是他的工作，左右为难时，小安想到自已不是一直想做业务员做，这不是好的机会吗？如领导发现就随意说个理由骗说是打错了，不就得了，想到小安还是拿起了电话，对方是个女孩子。

　　您好，请问这里是xxx服装公司吗？

　　小安镇静地回答：是的，您有什么需要我帮忙的吗？他说得好慢，必竞是第一次和来者谈话。

　　我司想订做50件工衣，不知是否有做，前来问下。

　　尽管小安拿电话的手有点抖，但是他尽量让自已的声音听起来让人觉得比较专业，

　　有做的，不管是大单还是小单我们都有做的，请问需要什么样的面料做，款式如何？小安把平时学到的，看到的，记下来的服装知识，认真地给客户介绍了一翻，他并没有想过有希望的。客户听完他的介绍后高兴地说好的，我明天给您答复好吗？请问先生怎么称呼？

　　您叫我小安就行了，呵呵！

　　好的，小安先生，谢谢你，明天联系。这把电话挂了，等小安回过头时，才知道还没问对方的名字，真是太紧张了，但又想想明天还会打来，反正对方知道自已的名字，想到这小安心里还是乐滋滋地，没想到平时的努力还是没有白费的，自已一定会成为一个优秀，成功地业务员！让所有的人对我刮目相看，相信自已一定能成功！

　　第二天，领导找到小安把昨天那位客户需要订做工衣的事情谈了下，没想到这么顺利接下来，对他很是惊讶。公司决定由小安来安排，公司由现在起小安提升为业务员了，享有其他同事的待遇和权力，希望他好好做。听到领导的话，小安更是有信心了，自已一定要做出好成绩！

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