团队销售业绩好坏取决于过程控制
02-10 21:08:30| http://www.yxzj8.com |销售谈判 |人气:172次
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有人说在企业管理中结果远远比过程重要,没错,企业要的是效益,老板要的是结果。但李恒却认为中层管理者一定要对过程进行管理,因为没有过程就没有结果,对销售人员的管理就尤为如此。
如果管理人员对销售人员每天的日常工作缺少一些方法去管理的话,那么销售团队业绩的好和坏就只能看销售人员个人能力的发挥,作为管理者来说心里是没有谱的,因为对过程没有办法控制。这无异于开车时对刹车和方向盘失去控制,结果我们可想而知,那就是会出事。
(车祸)
只要结果不管过程也有些近似于赌博,赌什么呢?赌员工的敬业精神,赌员工的个人能力,赌员工之间的销售竞赛。敢问哪个管理人员会寄希望于赌博呢?
(赌博:就算手里有好牌,还要你能打得好)
所以,销售团队要有好的销售业绩,势必要对销售人员进行过程管理,就是过程控制。但怎么控制呢?5年前李恒就开始查阅大量的书籍、报刊、杂志、网站发现并没有太好的方法去解决这个问题。于是李恒老师就结合自己10多年来带销售团队的经验,与李恒老师的搭档项目管理专家郑佃锋老师 潜心研究,总结出一套自认为非常好的方法,这套方法非常的简单容易操作,但是却是郑佃锋老师和李恒老师的心血结晶。
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