金牌销售代表的个性塑造

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　　金牌销售代表的个性塑造

　　1、销售代表的“士”四气

　　2、没有“我以为”

　　3、快速战胜你的竞争对手

　　4、自我激励二十一项法则

　　5、微笑的力量

　　6、快乐就在你身边

　　1、销售代表的“士”四气

　　（1）胆 （2）胸 （3）眼 （4）手

　　胆为胆识、胸为胸襟、眼为眼界、手为手段。

　　胆识为成才之基——人生在世，唯大胆者方能建功立业，即便小心谨慎如孔明，也有只身赴江东，空城退司马之举。该出手时就出手，方为无惧无悔真汉子。

　　胸襟为容才之本——要容得下别人的不同意见，要经得住别人的批评指责。大丈夫闻过则喜，有则改之，无则加勉。否则即以公瑾之才，亦难免吐血而亡。

　　眼界为聚才之道——当今科技日新月异，闻道有先后，术业有专攻。在这种背景下，谁能够看得更远，谁更有“积极，前瞻，放眼天下”的心态，谁就能更快成为胜利者。

　　手段为用才之术——非只一手，而要有五手。

　　（1）快速成交有一手 ——把握顾客的需求，创造高峰业绩。

　　（2）产品技术懂一手 ——让自己成为产品的技术顾问专家。

　　（3）时机成熟来一手 ——审时度势，适当出击。

　　（4）关键时刻露一手 ——危急时刻，方显个人英雄本色。

　　（5）必要之时放一手 ——学会放下，明进退，晓取舍者可以无穷。

　　2、没有“我以为”

　　有很多销售人员的个性中，都有“我以为”的个性习惯。假如你有这样的习惯，我们应该改变过来。如果你常常对自己说，“我以为行不通的、我以为是办不到的、我以为是不可能的”，这些都是消极的字眼和失败的开始，那么从现在、马上、立刻改变过来。为什么需要改变呢？你是否需要我给你一个理由，我们都应该知道职业的竞争、市场销售的竞争、知识与新观念的竞争，这些理由足以证明了，我们需要来改变过去的旧观念，接受21世纪的新挑战和新观念，把过去的总自认为我以为行不通，办不到，不可能的字眼删除掉。因为这些都是你过去经验和负债。

　　如果你经常对自己说：“我以为……？”，其实是在自我设限。当你遇到某件困难的事情，你的内心只就会想到我以为……这只是为你自己找到了一个比较体面的借口而已。那我可以肯定告诉你，一个自我设限的人能有所作为吗？答案很简单，不需要告诉我，只要心里面有数就好。

　　“我以为”当已形为你的口头语或个性的时候，你的事业及家庭会有多大的改善和提升呢？如果你是一个需要改善和能力提升的伙伴，那你就花一点点时间来静心想一想？因为我们都渴望能成为一名杰出的商业人士。但为什么大多数的人又办不到，都是因为有“我以为”的

　　个性习惯。一个人无论生存在任何环境中，我们的事业及家庭都需要不断地改善和提升，当你自己都认为行不通、办不到、不可能的时候，那你想要达成目标就形同水中捞月。

　　当今市场经济热潮中，你要想占领一席之地，你就必须努力奋斗和前进。现实中没有任何借口，更无须为自己去找借口，否则被淘汰的就是你自己，到最后你不要抱怨现实对你不公平，现实中更没有公平可言，那里有公平吗？就算有公平那也只是通过自己不断地努力。

　　从今天开始，你要不断地告诉自己，我就是生命的总裁，我就是生命的法官，我就是生命的教练。因此你必须要下此决心，有决心的人才有可能追求到他所想要的。从今天开始，你就是一切的根源，那么接下来快速提升你的学习力，每天或每月都必须进步一点点。世界上没有不成功的人，而不成功的人大多数的原因是对生活、对工作、对学习的态度是多少分来对待？你是用一百分还是用一百五十分来对待自己呢？ www.yxzj8.com

　　名家说过，这个世界上最怕的两种人，一种是“认真的人”，另一种是“懒惰的人”，你认真了吗？认真是什么？认真就是品质、认真就是态度、认真就是全力以赴、认真就是成功的秘诀、认真是提升能力的最好手段，认真的人能快速超越自我，超越竞争对手。

　　比如，你对待家人，对待朋友，对待同事，对待国家与社会等，你是用多少分来对待呢？今天我要告诉你一个非常重要的事实，在这个世界上无论你有多么的不幸，永远有人比你更不幸，无论你觉得自己有多么的了不起，永远有人比你了不起。你要想快速获取成功和快乐，那就从今天开始，删除那些我以为、行不通、办不到、不可能愚蠢的字眼，如果你今天还没有成功，那只是暂时还没有找到成功的方法而已。如果你是一定要成功的话，就必须在你的梦想面前誓言：

　　* 我要仇恨自己的惰性；* 就是热爱自己的生命；

　　* 如果纵容自己的惰性；* 就是作践自己的人格。

　　3、快速战胜你的竞争对手

　　美国管理大师彼得？圣吉说：“在二十一世纪，战胜竞争对手的惟一法宝就是比竞争对手学得更精，学得更快。”两者相遇，勇者胜；两勇相遇，强者胜；两强相遇，智者胜；两智相遇，快者胜。”

　　名家如此说道：“我们已经从劳动时代进入脑力时代。在过去的农业社会，成功靠体力和占有土地。进入工业的时代，便靠手工来作生产。二十一世纪已经进入知识型的时代，最有价值的投资就是大脑。因此需要投资的就是──增加智慧，我们才能持续获取胜利。

　　第一代的企业家比胆量。后来就比技术，接下来比广告、比营销、比公共关系、比服务、比企业文化！现在是要比胸怀，比包容竞争对手的胸怀。企业的寿命比不上正常人的寿命。据经济学家统计：普通企业的平均寿命只有3-5年的时间。世界500强企业平均寿命30-35年。近300年来，大约有三分之一的企业从这个世界上消失了。二十一世纪的经济时代比方向、比速度、比质量、比销售力，要看谁的企业有竞争力，就看谁的企业有学习力！”

　　4、自我激励二十一项法则

　　（1）离开舒适区

　　不断寻求挑战激励自己。提防自己，不要躺倒在舒适区。舒适区只是避风港，不是安乐窝。它只是你心中准备迎接下次挑战之前刻意放松自己和恢复元气的地方。

　　（2）创造情绪

　　人开心的时候，体内就会发生奇妙的变化，从而获得阵阵新的动力和力量。但是，不要总想在自身之外寻开心。令你开心的事不在别处，就在你身上。因此，找出自身的情绪高涨期用来不断激励自己。

　　（3）目标设定

　　许多人惊奇地发现，许多销售人员之所以达不到自己梦寐以求的目标，是因为他们的主要目标太小、而且太模糊不清，使自己失去了原有的动力。如果你的主要目标不能激发你的想象力，目标的实现就会遥遥无期。因此，真正能激励你奋发向上的是，确立一个既宏伟又具体的远大目标。

　　（4）加强危机感

　　20世纪作者AnaisNin（阿耐斯）曾写道：“沉溺生活的人没有死的恐惧”。自以为长命百岁无益于你享受人生。然而，大多数人对此视而不见，假装自己的生命会绵延无绝。惟有心血来潮的那天，我们才会筹划大事业，将我们的目标和梦想寄托在enis Waitley（丹尼斯）称之为“虚幻岛”的汪洋大海之中。其实，直面死亡未必要等到生命耗尽时的临终一刻。事实上，如果能逼真地想象我们的弥留之际，会物极必反产生一种再生的感觉，这是塑造自我的第一步。

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　　（5）撇开朋友

　　对于那些不支持你目标的“朋友”，要敬而远之。你所交往的人会改变你的生活。与愤世嫉俗的人为伍，他们就会拉你沉沦。结交那些希望你快乐和成功的人，你就在追求快乐和成功的路上迈出最重要的一步。对生活的热情具有感染力。因此同乐观的人为伴能让我们看到更多的人生希望。

　　（6）迎接恐惧

　　世上最秘而不宣的秘密是，战胜恐惧后迎来的是某种安全有益的东西。哪怕克服的是小小的恐惧，也会增强你对创造自己生活能力的信心。如果一味想避开恐惧，它们会象疯狗一样对我们穷追不舍。此时，最可怕的莫过于双眼一闭假装它们不存在。

　　（7）做好计划

　　实现目标的道路绝不是坦途。它总是呈现出一条波浪线，有起也有落。但你可以安排自己的休整点。事先看看你的时间表，框出你放松、调整、恢复元气的时间。即使你现在感觉不错，也要做好调整计划。这才是明智之举。在自己的事业波峰时，要给自己安排休整点。安排出一大段时间让自己隐退一下，即使是离开自己爱的工作也要如此。只有这样，在你重新投入工作时才能更富激情。

　　（8）直面困难

　　每一个解决方案都是针对一个问题的。二者缺一不可。困难对于脑力运动者来说，不过是一场场艰辛的比赛。真正的运动者总是盼望比赛。如果把困难看作对自己的诅咒，就很难在生活中找到动力。如果学会了把握困难带来的机遇，你自然会动力陡生。

　　（9）首先感觉要好

　　多数人认为，一旦达到某个目标，人们就会感到身心舒畅。但问题是你可能永远达不到目标。把快乐建立在还不曾拥有的事情上，无异于剥夺自己创造快乐的权力。记住，快乐是天赋权利。首先就要有良好的感觉，让它使自己在塑造自我的整个旅途中充满快乐，而不要再等到成功的最后一刻才去感受属于自己的欢乐。

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