做销售也要懂财务
作为销售员或销售管理人员，在销售过程中，经常会遇到支付、结算、预算等与财务相关的问题。很显然，良好的财务知识有助于开展工作。
一、常见支付、结算手段：
汇票：包括银行汇票和商业汇票（商业汇票又包括银行承兑汇票、商业承兑汇票）；银行本票：包括定额银行本票、不定额银行本票；支票：包括现金支票、转账支票、普通支票；汇兑：包括电汇、信汇；委托收款：包括异地委托收款、同地委托收款；信用证。
1.银行汇票
由出票银行签发，是银行见票时按实际结算金额无条件支付给收款人或持票人的票据，单位和个人的各种款项结算均可借助于银行汇票。银行汇票可用于转账，注明“现金”字样的银行汇票可用于支取现金。银行汇票主要特点：无起点金额；无地域限制；企业和个人均可申请；收付款人均为个人时可申请现金银行汇票；有效期1个月；现金银行汇票可以挂失；见票即付；在票据有效期内可以办理退票。
2.银行本票
由银行签发、承诺自己在见票时无条件支付指定金额给收款人或持票人的票据，单位和个人在同一票据交换区域需支取各种款项时均可使用银行本票。银行本票主要特点：不定额银行本票无起点金额限制；银行本票一律记名；收付款人为个人时可申请现金银行本票，现金银行本票可委托任何人向出票行提示付款；银行本票见票即付；银行本票付款期限不超过2个月。
3.支票
由出票人签发的、委托办理支票存款业务的银行见票时无条件支付指定金额给收款人或持票人的票据，单位和个人在同城的款项结算均可使用支票，支票出票人为在中国人民银行当地分行批准办理业务的银行机构开立可以使用支票的存款账户单位和个人。支票主要特点：无起点金额限制；可支取现金或用于转账；有效期为10天（从签发之日起计算，到期日为节假日时顺延）；可以挂失。
4.汇兑
是汇款人委托银行将款项支付给收款人的一种结算方式，单位和个人的各种款项结算均可使用这种结算方式。汇兑业务主要特点：汇兑分电汇、信汇两种，由汇款人选择使用；汇兑不受金额起点限制。
5.委托收款
是收款人委托银行向付款人收取款项的一种结算方式，单位和个人凭承兑商业汇票、债券、存单等付款人债务证明办理款项结算均可使用委托收款的结算方式。委托收款特点：无起点金额限制；同城、异地均可办理；有邮寄和电划两种收款方式。
6、信用证
是指开证行依照申请人的申请开出的、凭符合信用条款单据支付的付款承诺，国内信用证是由银行提供担保的国内企业之间商品交易结算工具。
二、与销售相关的财务术语
1.成本
在确定贡献毛利与利润时，我们使用了变动成本和固定成本项目。变动成本是那些在单位产品上固定的、在总额上依据制造和销售数量而变动的成本，固定成本是那些与生产和销售不紧密相关、在总量上保持不变的成本。单位产品的成本由上述两种成本共同决定，分清哪些是变化成本、哪些是固定成本很重要。如果某成本随产量变化而变化，它就是变动成本（劳动、原材料、包装、销售人员的佣金等）。值得注意的是，除佣金外的所有营销成本都被视为固定成本。
2.盈亏平衡点
在确定为补偿所有相关固定成本而必须销售的数量或金额时，这样的销售水平被称为盈亏平衡点。以数量表示的盈亏平衡点=总固定成本/单位贡献毛利；以金额表示的盈亏平衡点=总固定成本/1-（单位变动成本/单位销售价格）=以数量表示的盈亏平衡点x单位销售价格。 www.yxzj8.com
3.利润目标
盈亏平衡并不像盈利目标那么诱人，因此，我们常常需要在计算中体现一个利润目标下的销量目标，即在哪个销量水平上可获利x元。换句话说，盈亏平衡分析告诉我们必须售出多少，利润目标则告诉我们将要售出多少。
4.市场占有率
市场占有率=公司销售水平/市场总量。假设总的市场总量为29万件，盈亏平衡销售水平为4万件，这样，盈亏平衡所要达到的市场占有率=40000/290000=13.8%。
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