销售诊断,销售管理,销售制度

　培训课上，一位学员提出这样一个问题：他跟另外一个厂家的业务员同时在做一个大客户的工作，希望能够销售自己的产品。双方的产品、价格、质量及销售.....销售诊断

　问：我主要是想知道业务中的一个问题，也就是我发过贴子的，应该如何对个人开发的客户资源进行管理，个人开发的客户是否是个人资源。　可能是因为我.....销售诊断

1、不分清红皂白没挑没选, 直接问你某个产品大类的价格。以我行业举例说明如：你们的遥控飞机什么价格？你们的公仔什么价格？（遥控飞机有很多款式，公.....销售诊断

　如果你错了，要迅速而真诚的承认错误：　当我们是对的时候，我们要温和地，巧妙地去得到别人对我们的同意：当我们是错的时候-如果我们对自己诚实---.....销售诊断

　刚刚，我的一个客户传真一份东西过来。说搬新厂要在5月1日庆典搞晚会，要求我们赞助礼品。还给了个选择题我。A:在货款扣500元现金 B;价值500元以上的.....销售诊断

　我做外贸还不到一年，来现在的公司2个多月了。现在想和大家谈谈上个月被老外利用的事情，希望各位在外贸公司的要多多小心被老外利用。　那个客人是美.....销售诊断

　我是一个普通的工厂职员，跟一个客户联系了半年了，最近在沟通上出现了问题，就糟到客户的拒绝，而且还没次通电话都是一顿臭骂。其实我只不过是工厂.....销售诊断

　上周接到一公司的电话，需要做我们的一款产品，我们的样板递过去了，第三天他们确认了，并且很快与我公司签定了合同。　后来我知道他们公司在上海现.....销售诊断

一、要利用优势、创造优势　和变劣势为优势　先举一些例子说吧。　多年前，在中国沿海某市（对不起，为了避免一些不必要的麻烦，请原谅我不能说出太具.....销售诊断

　同事小丁，为人真诚，工作热情，吃苦耐劳，但就是业绩达不成很好的提升，几年下来业绩几乎在一个水平线上，最近他最重要的一个客户又出问题了，他向.....销售诊断

　很多企业所面临的尴尬，他们大多也都知道失去一个老客户会带来巨大损失，也许需要企业再开发十个新客户才能予以弭补。但当问及企业客户爲什麽流失时.....销售诊断

　在广告媒介销售中我们经常在最后的成交阶段却成不了交,因此我在很多地方做广告媒介行销培训时,很多学员也在问我：“彭老师明明看见就要成交的合同，.....销售诊断

　对于绝大多数人来说，创业初期选择开店是个不错的台阶，事实上，也有不少商业大亨有过开店的经历。有人开店赚到钱，把做生意向做企业转变，而更多人.....销售诊断

　最近我听到一个销售经理说：“销售人员的工作是将顾客引进来。如果商品的质量有问题，管理层会去解决。销售人员不应该花很多的时间来对商品的质量问.....销售诊断