销售人员的墙角该怎么挖?

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　　俗话说的好“没有挖不到的墙角，只有挥不好的锄头”。首先你要明白一点，“你在为谁干活？”没有多少人是纯粹为了钱而卖命的，话说回来了，在你这是赚钱，在别的地方也是赚钱，那我为什么非要选择你呢？你认为会有几个人会为老板卖命？

　　俗话说的好“没有挖不到的墙角，只有挥不好的锄头”。

　　首先你要明白一点，“你在为谁干活？”没有多少人是纯粹为了钱而卖命的，话说回来了，在你这是赚钱，在别的地方也是赚钱，那我为什么非要选择你呢？你认为会有几个人会为老板卖命？做销售的主要靠的业绩提成，你多给那点可怜的底薪能解决什么问题呢？

　　销售人员，你一定要知道：有些公司你是不可能在那里赚到钱，有所发展的。这个不是销售人员的错，是这些公司的错，很多公司动不动去想招些优秀的销售人员，认为销售业绩不好都是业务人员的错，就没有想一想，你这个公司是不是有问题，你的销售管理是不是很烂？

　　很多公司动不动提到公司的荣誉感，提出要为公司卖命，我也知道很多公司墙上都贴着：”今天工作不努力，明天努力找工作”。我觉得这些公司老板都是猪头，把员工当成白痴，你这是威胁员工还是意思是让员工给企业卖命？还有”只有企业好了，才有员工好”，好像意思是这样说的，类似于这种话的太多了，可能很多老板意思只是让员工努力，但每个员工心里都非常清楚，主要让我们为老板努力挣钱，老板赚爽了，我们分点小头。这种为了资本家（老板）而干活的公司，是不可能有好的销售团队，即使有几个优秀的销售人员，离开也是迟早的事。

　　因为员工认为，在这里，我并不是为我自己干活，世界上，只有为了自己的事，我们才会不顾成本的投入，那么，作为公司老板，难道就不能告诉你的兄弟姐妹们，我们大家一起为实现一个共同的目标而努力？做企业，就像革命一样，一定要有一个除了钱以外的目标，多看看历史上各朝代的皇帝，他们都打着什么旗号，我想应该你能得到启发

　　人是有血有肉有感情的动物，经常心里会感觉压抑，不满，愤怒，郁闷，痛苦等等，特别是做一线销售的人员，有些公司把销售人员当成机器，既然是机器，那只关注你的销售业绩，哪个机器能创造业绩就重视哪个，没有业绩的就干掉。

　　在这种只重明星，不重团队的公司，销售人员都是单打独斗，各自承担着自己的压力，遇到困难时，很少有人鼓励他，与他谈心，帮助他们。即使签单回来，因为大家都是单打独斗，也看不到同事的祝福声，偶尔得到老板可怜的称赞。很多老板认为，我就要天天招人，反正销售的底薪少，剩者为王，不管那么多，有业绩就留，没业绩走人。既然我的业绩是我自己创造的，公司也没有给我帮助，那我只要钱赚够了，我就不干了，或者边干边看哪家同行的提成更高，反正客户是在我们手里的，客户也认的我们销售而对公司没多少印象。最后，这些精英们也陆续离开公司，我想，到处想挖人的那些公司的想法，一定跟我所描述的一样的。

　　其实带销售团队就像踢足球一样，你的球队跟一个叫”市场”的球队干，只有相互配合，相互鼓励的队伍才能打赢，公司没有一个相互合作，相互激励，相互竞争的氛围，怎么可能打赢？

　　还有一些公司，只重结果，不重过程，而员工也只有业绩，没有表现。下一篇：销售管理的执行力管理：如何刚柔并济管理？

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