销售技巧:产品说明的技巧
02-10 21:58:34| http://www.yxzj8.com |销售技巧 |人气:878次
销售技巧:产品说明的技巧由http://www.yxzj8.com整理发布,类别:销售技巧, 本站还有更多关于电话销售技巧,服装销售技巧,手机销售技巧,汽车销售技巧方面的资料。
如果觉得销售技巧:产品说明的技巧不错,可以推荐给好友哦。
销售员在说明产品的时候,不仅要说明产品的功能,更要说明它对客户的好处,即将产品功能转化为客户的利益。在转化的过程中,销售人员要有创意性并要以客户的眼光来看待产品。
产品所具有的效用
(1)象征地位的效用:如在销售高档产品时可用“这种产品最适合您的身份和地位”等言词来刺激对方的购买欲。
(2)享受的效用如“它能听音乐、看影碟、玩游戏、上网、学习等”。
(3)提高效率的效用:如“有了它,可减少您的时间和精力,可把节省的时间用来做其它的工作”。
(4)经济的效用:如“使用它可节省您的成本”。
(5)替代其它产品效用:如“那款产品太贵了,不如您买这款,同样可以满足您的要求”
(6)满足虚荣心的效用:如“为了不使产品过时,多花点钱值得”。
(7)增加收益的效用:如客户使用产品是为了创收,销售人员可针对客户的心理,给对方提供具体数字,以表示使用该产品前后,对方损失及收益的情形。
总而言之,任何产品都对客户有着相当大的潜在利益,所以功能向利益的转化大有潜力。
怎样完成转化只有产品的功能给客户的冲击力最小,只有待产品功能转化为个人利益时,才能发挥作用。因此销售人员除了自己首先完成这种转化外,还要积极帮助客户完成这种转化。销售员可把产品的功能按三步法转化为买主的利益:
第一步:列出产品的功能(至少五项);
第二步:判断此功能能为客户做些什么;
第三步:向客户解说此产品如何利于使用。
如果觉得销售技巧:产品说明的技巧不错,可以推荐给好友哦。
TAG:销售课堂 - 销售技巧,电话销售技巧,服装销售技巧,手机销售技巧,汽车销售技巧
销售技巧相关文章
- ·上一篇:营销新手如何迅速赢得客户支持?
- › 美发店销售技巧之外卖中的口才提问技巧
- › 业务员感性的电话销售技巧
- › 10招让您致胜的电话销售技巧
- › 产品说明的销售技巧
- › 电话营销10个销售技巧
- › 电话销售技巧测试
- › 美容师如何运用电话销售技巧
- › 烟草业的电话销售技巧
- › 电话销售技巧大揭秘
- › 电话销售技巧培训实录
- › 联想电话行销销售技巧
- › 客户调查:电话销售技巧5要点
- 在百度中搜索相关文章:销售技巧:产品说明的技巧
- 在谷歌中搜索相关文章:销售技巧:产品说明的技巧
- 在soso中搜索相关文章:销售技巧:产品说明的技巧
- 在搜狗中搜索相关文章:销售技巧:产品说明的技巧
销售技巧推荐