过冬，急需“慢品牌”

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　　经济的冬天已经到来，很多企业都在为过冬“筹集粮草”，更为企业发展缓慢、停滞不前乃至负增长而忙乱焦急。但是，既然冬天来了，企业就更不应该心浮气躁，应该稳中求胜，不应该追求速度而使企业掉进冰窟。一句话，企业急需“慢品牌”，特别是在这个焦躁的冬天。

　　实际上，任何时候，无论企业最终采用怎样的经营策略，都必须保证品牌塑造过程的可控性，包括投入资金的可控性、人力资源的可控性、产品和服务质量的可控性等等，缺一不可，以保障品牌塑造的稳健性。例如，产品和服务质量一旦在品牌知名度快速上升、销量急剧攀升的情况下失去控制，其后果将不堪设想，三鹿乳业、亚细亚、秦池酒、三株口服液的失败不能不说有这方面的原因。当然，对于现阶段的企业来说，远卓品牌机构认为，要塑造品牌，首先应该保证投入资金的可控性。

　　江龙倒闭就是一个比较典型的例子。据《浙商》、全球品牌网等媒体报道，江龙总资产从0到22亿元，陶寿龙用了短短8年时间；从22亿元到负22亿元，不到一年。就像一颗流星，江苏人陶寿龙从绍兴的天空滑过，留下一个令人唏嘘感叹、又充满传奇色彩的滑行轨迹。江龙倒闭是因为陶寿龙过快扩张，必然导致了抗风险能力的降低。江龙印染在新加坡成功上市后，他把那种偶然的成功当成必然，认为如法炮制一样可以运作另一家公司到纳斯达克上市。结果当抽掉众多分公司的流动资金支持上市时，纳斯达克上市失败了。江龙步子迈得太大了，“这就好比只有5个亿的资产，却非要做20个亿的生意。这一块还没做好，又想着去发展另一块，这种做法迟早会出问题。”熟悉陶寿龙的人对他这么评价。

　　速度不应该是我们追求的目标，欲速则不达。凡事适可而止，找到合适的策略，提高效率和效益才是最关键的。十分可惜，品牌塑造也呈现出急功近利的趋势，大量企业都渴望自己的品牌能够速成。过冬的时候，很多企业更是这样冲动。

　　当然，希望品牌速成的愿望本身没有错，就像做企业的都想做成百年老店，但是谁都知道做百年老店绝非一朝一夕之功，而且也绝非谁都有这个能力和机会。相反，如果一心只是放在成为百年老店这个目标上，企业反而会迷失方向，误入歧途，不可自拔，甚至无可救药。

　　凡事总有个“理”，凡事也总有个“度”，我们总要遵循事物内在的运行规律。我们不能依凭自己的感觉去追求，不能老想着“速度”，我们心存几分“敬畏”，到头来受益的终究是自己。

　　许多企业做品牌就希望一夜速成，就像明星走红一样。一夜速成不是没可能，一夜走红也不是没先例，只是背后的平台、积淀和代价，我们必须看见。

　　看不到背后的平台、积淀以及付出的高额代价，我们就会陷入误区。打个比方来说，刘翔跨栏近乎是一战成名天下知，但是其本人的天资和辛勤付出、奥运的平台、亚洲田径的背景以及商业的运作等等，忽略了这些关键因素，我们就不能真正了解真实的成名“过程”。

　　天欲其亡，必令其狂。速度会让人丧失理智，失去自我，甚至读不懂自己。但必须指出，每个人对于速度的驾驭能力不同。例如，有人开车的速度很快，也能长时间平平安安，换一个人用一样的速度，却极有可能事故频发。道理很简单，每个人对于速度的驾驭能力不一样。

　　做品牌也一样，蒙牛能够跑出“火箭的速度”，固然值得羡慕和尊重，但并不值得我们照搬照抄，最多只能借鉴其经营企业的部分思维方式。我们不应该动不动就拿蒙牛出来说事，动不动就要像蒙牛看齐。而今，“火箭的速度”的蒙牛却也出事了。

　　今年中国乳业的大动荡也不能不说是乳业极速扩张的结果。“过去10年内，蒙牛、伊利等乳制品企业，在奶源建设的投入上最多在3亿元左右，而在营销和生产基地的投入上，两家企业均达到了百亿以上。”中国奶业协会理事王丁棉表示，而奶牛养殖生产、奶品加工、奶品销售三个环的成本比例本应该为6∶3∶1。 www.yxzj8.com

　　据《21世纪经济报道》报道：正是因为这种“取舍”，让中国乳业在过去十年内取得了惊人的增长。从1998年至2007年，中国人均牛奶消耗量从5.3公斤提升至27.9公斤，奶制品工业生产总值也从120亿元增至1300亿元。按这种“要市场，不要牧场”的发展模式，由于难以控制奶源质量，蕴含着巨大风险，直接造成了中国奶源发展速度与企业扩张速度明显失衡。中国奶业协会一位专家表示，企业扩张速度一度高达30%，而奶源发展速度经常在10%左右。

　　同样据《21世纪经济报道》报道：根据2008年蒙牛中期报告显示，上半年，蒙牛实现销售收入137亿元，比上一年增长36.7%。短短9年内，蒙牛从一家销售只有4000万元的乳品企业，迅速成长为一个销售超过200亿元的乳业巨头。而伊利，也在今年上半年实现了111亿的销售收入，同比增长29%。广东的奶粉生产企业雅士利，同样采取了这一大跃进式的发展模式。2002年雅士利才进入乳品行业，但是仅仅6年时间，就成为了一个销售近20亿元的大型企业，其采取的模式基本与蒙牛类似。

　　中国乳业只重扩张速度、规模、销售与宣传，忽视奶源问题，因而发生了必然的惨剧。蒙牛、伊利、三鹿等企业一度陷入困境，三鹿更是被三元收购，告别乳业。牛根生也不得不向外求助，但即使柳传志等人的雪中送炭，也难以填补蒙牛巨大的资金缺口。

　　持续膨胀的欲望，会让企业家看不清自己，进而看不清未来。奶源得不到有效控制，也是这个道理。欲望无限，控制能力有限，我们迫切需要慢品牌。

　　慢品牌既是一种“胸有成竹”的心态，也是一种“怡然自得”的胸怀，更是一种洞穿事物本质的决心和魄力。慢品牌要求我们在品牌塑造的过程中，坚持“凡事预则立，不预则废”，坚持多角度了解环境，坚持深层次挖掘优势，坚持全方位盘点资源，不急于求成，不人云亦云，更不能攀比跟风，丧失主见。

　　做品牌不能急，我们知道做品牌的实质是做投资。简单来说，投资无非是个投入和产出的问题。投入的可以是货币、时间、土地以及其它资源，当然也可以是感情，收获的可以是感情、货币、荣耀，也可以是时间或生命等不同形式的结果。

　　慢品牌让我们拥有一种平和如水的心态，豁达做人，从容做事，淡然生活，从容思考，从而能够看清现状，抓住当前，辐射未来。慢品牌虽然不能确保“谋万世”，不能确保“一本万利”，但至少可以协助企业掌控事务发展的进程，至少可以保障企业进退自如，在极大程度上免去企业拼杀的劳苦忧虑以及失败的心酸愁烦。

　　所以，慢品牌让企业在全面启动品牌塑造工作之前，拥有更多的思考时间和认知时间，从而能够对规律给予足够的重视，进而按照规律办事，走在正确的品牌塑造之路上。慢品牌因其尊重规律，准备充分，反而会加快品牌的成长速度，从而节省时间这一至关重要却又常常被忽视被浪费的资源。例如，一些公司做品牌的时候，看起来十分着急，相关人员加班加点，拼命地向前“赶”，但却没有实质性的成绩，等于在不折不扣的浪费时间，甚至在两三个月过去之后，也仍旧是稀里糊涂一锅粥，理不出个头绪来。这样的企业不在少数，必须引起老板们的高度重视。

　　我们不要把“速度”当作目的，也不要把“速度”当作宪法，我们可以在遵照客观规律的基础上，出奇制胜，在不伤筋动骨的基础上，适当地提高速度，更加高效率地塑造品牌。例如，远卓品牌机构策划的“珠钻之争”、“炸钢构”、“比翼战略”、“诱捐事件”、“吃家具”、“家具抽脂减肥”、“《女友》疑案”等极具震撼力的新闻事件，都大大提高了当事品牌的传播速度，并快速提高了他们的美誉度。但是作为当事品牌，其依旧不能盲目追求速度，否则必受其累。 www.yxzj8.com

　　当然，在事件营销方面，我们还应该向蒙牛和奥克斯等品牌学习，二者的运作风格差异较大，但都值得吸收其精华以提高品牌塑造的速度。但是，我们千万不能把速度当作目的，这一点切记切记，否则必然是得不偿失。乳业品牌之难值每一个企业警醒。

　　除此之外，我们在拥有“慢品牌”的心态基础上，也可以通过切分市场、构建新品类来抢占消费者的心智资源，让消费者比较容易的记住品牌特征并产生好感，从而加快品牌的发展速度。例如，在千军万马混战的饰品行业，远卓品牌机构协助酷咔咔饰品开创了“个性饰品”这一新领域，让酷咔咔专注于“个性饰品”，主张“魅力随心而变”，做个性饰品领域的领导品牌，从而迅速产生聚焦优势，大大方便了消费者和经销商的记忆和传播。

　　快就是慢，慢成就快。在经济转冷，竞争激烈的环境中，远卓品牌机构认为，企业需领悟其中的真理，保持“慢品牌”的心态，谨慎规划，积极创新，严格执行，一步一个脚印地构建品牌。事物总有对立统一的一面。为了降低品牌塑造成本，提高品牌收益，更加高效地实现“一分钱做品牌”，我们需要深入了解“慢品牌”，并在实践中灵活运用“慢品牌”这一思维方式。

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