阿智：从销售大王到“e 企业家”(上)

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　　他不是一个投机者，不懂得“电子商务”或者“互联网”是万人竞逐的时髦商机；他不是技术专家，不懂得如何操纵市场围着技术转；他也没有留过洋或者读过 MBA，不懂得如何培养环境来适应西方的原装“e”理论……他只是一张山东的“活地图”，是从硬碰硬的市场较量中脱颖而出的“销售大王”，他深深地了解本土市场、了解商务之道，他考虑的是如何创立一个能实实在在赢利的项目，至于这个项目是不是“电子”的，自己算不算“e”人，在他眼里，都无关紧要。

　　阿智本人比照片要青春得多，实际年龄也小得多。发鬓整整齐齐，衣着一丝不苟，像一个文质彬彬的研究生，客客气气甚至有点腼腆，说话不急不缓、娓娓流淌。创业者的典型形象，是头发散乱、两眼血丝、神情疲惫而坚定。然而阿智的平静、温和，使你根本看不出创业者的那种窘迫与玩命、压力与憧憬。

　　温文尔雅的阿智，从工厂“业务员”起步，以过人的销售业绩成为名噪家乡的“销售大王”，拥有市场鏖战的丰厚阅历。就像一位久经沙场的将军，对枪林弹雨习以为常，所以我们见到的，是一个神闲气定的阿智。

　　三年磨一剑

　　然而，今日潇洒的背后，是长时间枯燥、艰辛的工作。走向互联网的“e”项目，仅立项调研的时间，他就花了两三年。在今天的互联网时代，两三年的时间，该等同于两三个世纪吧？

　　1995 年末，已是“销售大王”的阿智，从一次惨痛的经营失败中恢复过来，准备新的创业。创业的思路是“以核心投资的方式，占有大量的社会闲散资源”。按他的构想，“这个市场应该没有太大的龙头企业，或者细分后没有太大的竞争”。定下了思路，阿智开始过滤一些潜在项目，其中包括“小区域间连锁配送市场的组合”、“化妆品批发市场的组合”等等，最中筛定的，是“长途运输市场的组合”。阿智眼中的“组合”概念，就是“组织”与“整合”，就是网络化。

　　从 1996 年末起，阿智开始非常深入地调查“长途运输市场组合”这个项目。先找到专家，专家们都认为这个市场绝对存在。那么为什么没人做呢？专家说，这个项目没有“一个亿”的投资做不了。但阿智感觉，如能找到一个成熟的商业模式，就可以四两拨千斤，以很小的投资也能做起来。

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