营销最锋利的武器,回扣? (2) - 店主之家

营销最锋利的武器,回扣? (2) - 店主之家由http://www.yxzj8.com整理发布，类别：网店推广, 本站还有更多关于淘宝网店推广,网店推广方法,网店推广技巧方面的资料。
交易费用可看作是一系列制度成本，是制度运行的成本。包括信息成本、谈判成本、拟定和实施契约的成本、界定和控制产权的成本、监督管理的成本和制度结构变化的成本。简言之，包括一切不直接发生在物质生产过程中的成本。。

回扣属于交易费用，它是不直接发生在物质生产过程中的成本。它由在整个过程中所发生的费用组成，包括有形的、可测的和无形的、不可测的。有形的、可测的有给回扣者收集信息所花费的成本、与收受回扣者培养感情所需要的成本，还有回扣费等等费用组成；至于无形的、不可测的，回扣的危害性从一定程度上就可看做是回扣产生的这种无形的交易费用，它在一定程度上违反公平的原则，是一种不正当的竞争行为，阻碍和减少了许多交易的进行，也导致了腐败等社会问题。

交易费用越多越好，还是越少越好？它对国民经济有什么影响？其实对于第一个问题，答案不言自明，交易费用作为一种费用当然是越少越好。比如电话费，难道电话费越高越好吗？但如果从数据上看，整个经济中用于通信的费用是越来越高，那么我们就可以说交易费用越高经济越发达吗？在比较各国经济状况时我们也发现，一国（地）的经济绩效和交易费用占国民收入的比重直接相关，在今天的西方发达国家中，交易费用大致占国内生产总值的50％，而像香港这样的现代市场经济大都市中，交易费用可能要占其GDP的80％以上。其实，数据上显示的交易费用都是可见的、可测的（很多经济学家把第三产业所统计的数据视为交易费用），交易费用还包括那些无形的、不可测的。比如因为以前由于没有现代的通信工具，或价钱高到无法企及，想使用电话而不可能，那么这部分无法实现的，就应该说是交易费用无穷大，而不能说为零。从这来说，交易费用实际上是在减少。

所以，交易费用是越少越好。交易费用越少，交易效率越高。交易效率类似于生产领域的生产效率，与交易费用成反比。交易效率直接影响着分工，交易效率越高，分工越细，资源配置也越合理，经济运行也越高效。

怎么减少交易费用呢？从可测量的交易费用在数据上占国民收入的比重越来越大可以看出，就是用增加有形交易费用来减少无形的交易费用。在交易这一领域投入越大，所取得的经济绩效也越大，当然前提是总的交易费用是在减少。

交易费用是制度运行的成本，在现有制度下，由回扣导致的交易费用如此高昂。如果要解决回扣问题，其实也就是怎么减少由回扣引起的交易费用的问题。

五、企业理论

交易费用与分工就像是硬币的正反面，分工产生交易费用，交易费用制约着分工的进一步深化。企业是市场分工的载体，本章通过运用现有的企业理论，并从中总结出“企业在什么样的情况下会出现？”的条件后，结合现实中的回扣问题，指出形成新企业代替此“回扣市场”是必然的。

所谓企业理论，是一门解释企业为什么会出现以及企业内部组织的经济学意义的学问。真正的企业理论是由科斯首创的，他指出，市场和企业是两种不同的组织劳动分工的方法，企业的出现一定是企业的交易费用低于市场的交易费用，所以交易费用的差别就是企业出现的原因。

科斯的企业理论并不完善，特别是对交易费用的阐释过于空泛，所以发表后一直不受重视。1983年，张五常发表其《企业的合约本质》一文后，科斯的论点才得到改善，一套完整的企业理论才浮出水面。这套理论认为:企业的出现是因为产品或生产要素量度和定价的费用高于劳力的监管费用。企业是用劳力租用合约来代替产品或其他生产要素的买卖合约,以降低其搜索、量度、订价和协调的费用,从而深化劳动分工,提高生产效率。

在简单的商品经济中,由于产品信息费用和分工水平较低,通常不会有复杂的组织安排，市场的价格机制就足以完成资源配置和收入的分配。这样的交易包含了三个含义:

(1) 消费者花钱购买的是农民的产品,同时也购买了农民的劳力,两者是一回事。

(2) 在交易中,产品市场和生产要素市场是同一市场。

(3) 产品的价格是农民的收入,同时也引导了农民自身人力资产和相关物质资产的配置和使用。同一价格既分配了收入,又引导了资源的配置。这时候资源配置与收入的分配是同一过程。

转到复杂的工业品生产。复杂的产品由个人独立生产不是难以完成就是效率太低。为了提高效率,市场一般以每个人的比较成本优势来组织专业分工。但是,市场分工的细化无可避免的要受到三种交易费用的阻碍:

(1) 产品的定价费用。一件产品分成的工序、零部件越多,所需要的专业知识就越高、越琐细。市场上的消费者不可能对任何知识、信息都一清二楚。不清楚产品信息当然就无法对该产品的效用和价格进行衡量。交易难以成立,产品市场价格也无法确定以引导资源的配置。

(2) 分工的组织和协调费用。没有价格的指引,人们难以判断哪些工作适合自己或者哪些工作是他人所需要,而且许多产品的分工生产过程都需要严格的配合,协调成本高昂。

(3) 一个消费者搜索多个生产者的搜索费用以及双方的谈判费用。

这种情况下,亚当·斯密所说的“无形之手”就难以发挥作用了。但如果一个市场和产品信息的专家在这个时候能够开创性的把市场上多个分散的生产者集中起来,组织分工、协调生产,并以自己的专业知识对他们的工作内容进行定价,然后组合成商品出售给普通的消费者,市场的交易分工就可以继续进行，而由此形成的组织就是企业。

企业的安排大副度降低了市场的交易费用,提高了专业分工的水平,而企业家是这一组织形式的灵魂。企业出现后,市场的资源配置方式也发生了改变。消费者向企业家购买产品,产品的价格决定了企业家(如果企业家是企业所有者)的收入,并指导其人力资产的使用。而企业家以自己对市场信息的预判和专业知识对工人的劳力进行定价。工资是工人劳力的收入,也引导了劳力的使用。但由于劳力的使用权已经租借给企业家换取相对固定的工资收入,劳力的使用情况不再跟收入直接挂钩, 工人视工资决定做不做，投入多少，怎样投入。

那么企业在什么情况下才会出现呢？通过上面的分析，企业的出现必须具备以下几个条件：

⑴、市场达到一定规模，有多个生产者，也有足够的需求（潜在条件）；

⑵、由市场自由配置交易费用高昂，如前面所说的三种交易费用；

⑶、组织成企业能大量降低市场的交易费用；

即劳力的监管费用低于产品或生产要素量度和定价的费用，从而大量的减少由市场配置所需要的交易费用，组织成企业变得有利可图。

⑷、企业家的出现。

企业家的出现在这里起了关键的作用。市场价格决定资源配置和收入的分配,而企业家的作用在于协助促成市场因交易费用过高而无法确定的价格,并对市场价格无法直接引导的资源进行配置。

另外，企

[1] [2] [3]  下一页

如果觉得营销最锋利的武器,回扣? (2) - 店主之家不错，可以推荐给好友哦。