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建立顾客信赖感的9个步骤
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在销售过程当中,你必须花至少一半的时间建立信赖感。而建立信赖感的第一个步骤就是倾听。 很多销售员认为topsales(顶尖销售员)就是很会说话,其实.....
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三通经典电话销售案例分析
02-10
案例1:一次失败的电话销售 数月以前,一家国内IT企业进行笔记本电脑的促销活动,我是接到推销电话的一个他们认为的潜在客户。 “先生,您好,这里.....
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手到擒来的六个电话营销小技巧
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在当今设计,业务发展的方式越来越丰富了,电话营销、陌生拜访、预约上门、电子邮件、广告投放、朋友转介绍等。这些销售方式各有千秋,不过,销售方.....
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如何准备销售话术?
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在实际销售工作中,我们经常需要准备销售说辞,要么是为自己准备,要么是为培训销售人员而准备,那么,一套真正有效的销售说辞应该是怎样得来的呢?.....
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客户询价,我怎么回?
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客户询价,我怎么回? 闲着也是闲着,生意又难做,好容易逮着个客户,哪能轻易让他跑掉(狰狞地笑)? 首先肯定要报个价。报价的尺度根据客户询盘的.....
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一则笑话,引来定单50万!
02-10
对于混论坛,写博客是我一直不错过的一个生活中的习惯。 阿里论坛,阿里博客,搜狐,网易,只要有论坛的地方都几乎可以找到我的影子。有很多人形象.....
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太牛B了,做业务还想命令我
02-10
前天下午某某网络公司国际站的的业务员来我们公司推销网络平台,恰巧那天下午我们有批不锈钢网要出口,由于最近有几个工人请假了,人手实在是不够,我.....
电话营销
电话营销“牛”人的“牛”销售话术
02-10
自从做销售起,天天都在谈论销售技巧。销售究竟有没有技巧?当然有的,不过这些技巧都是建立在你对客户的真诚和认真的基础上的。好的销售人员会把销售.....
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电话销售与客户成功沟通五要点
02-10
首先,电话销售人员只能靠“听觉”去“看到”准客户的所有反应并判断销售方向是否正确,同样地,准客户在电话中也无法看到电话销售人员的肢体语言、.....
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电话销售案例:采购同志,请您别挂我电话!
02-10
最近小白菜每天联系采购电子元器件的采购商,很多次打过去,挂我电话是经常的事,难道我的方式不对吗?大家帮小白菜看看, 小白菜:“您好!您是XX.....
电话营销
电话营销前20秒决定销售成败
02-10
由于客户相对较少且比较集中,电话拜访或电话销售对于缝制设备企业而言是必要的营销手段。 然而,当业务员主动打电话给陌生客户时,大多数时候,刚.....
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电话营销天天“问候” 骚扰电话何时了
02-10
连续3个月,几乎每天给你拨打2个电话,让你无法拒绝。这不是情人干的,而是一家号称“为株洲的信息化产业做贡献”的公司的电话营销方式。 “有时候.....
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电话车险销售风头正劲 主动呼入可避开山寨车险
02-10
■聚焦民生·消费风向标 本报济南讯 最近,电话车险销售可谓风头正劲,无数车主被它的价格吸引。但随之而来一些“山寨版”电话车险也如雨后春笋一样.....
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专家支招:山寨版电话营销如何防骗
02-10
电话营销在国内市场的进展并非一帆风顺。有的中资寿险公司通过购买电信名单,发给保险营销员进行定时电话“轰炸”,逐渐演变成一种电话滋扰。 记者在.....
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女骗子自揭电话营销骗局内幕
02-10
“所谓电话营销,其实不是推销商品,而是推销虚假爱情,就是让女孩子假扮台湾人打电话给客户,跟客户谈情说爱,骗他们的钱!”近日,小佳(化名)向.....
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研发工程师电话营销员或成下季热门
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智通人才市场近日发布2009年第一季度才市指数,技术、营销、技工三类职位需求排名前三,其中技术类岗位稳占榜首,约占全部需求岗位的22%。其它职位需.....
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电话营销客户调查的5种技巧
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电话销售技巧5要点 随着市场经济的发展,越来越多的企业用电话作为销售的工具。可在实际的销售工作中,有许多电话销售人员不会打销售电话,往往很随.....
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如何提升电话营销沟通技巧
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与人交流要求我们巧妙地听和说,而不是无所顾忌地谈话。交流技巧再高的人也是一点一点磨练出来的,今天看到报纸上有一些宝典知识。 不要还击 即使.....
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奇思妙想36计帮你绕过前台找到总经理
02-10
1、前台不给转(80%) 2、出差在国外(10%) 3、在忙在开会(5%) 4、直接转给总经理秘书(4%) 在找人上就只有1%的成功率,更别说调研的了,针.....
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电话销售中的时间控制技巧
02-10
在和客户电话沟通中,必须要学会合理控制时间,过短,相关信息没有沟通到位,需要掌握的资料不够完整,对自己下一步销售沟通会成障碍;过长,客户会表现出不.....
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你在接到推销电话时会说点什么?
02-10
象我们做网络营销的,电话都是公开在网络上,于是乎每天的推销电话令人应接不暇,既浪费时间,又浪费好心情。。又不能为了不接这种电话不在网上放自.....
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10招让您致胜的电话销售技巧
02-10
1、做电话销售,绝不是只有电话--这一种武器在战斗。你要学会充分利用各种销售媒介,结合电话与客户进行互动沟通,如广告信,邮件,目录,电子邮件等.....
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电话销售 应对客户的拒绝
02-10
通常客户拒绝你有几种情况,第一个一开口就说我在开会,第二种情况说对不起,我不需要,那第一种情况的话,那我们要摆正正确的心态,比如说客户真的.....
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让客户不再拒绝电话营销手新的销售秘诀
02-10
对于大多数的营销人员来说,对潜在和目标客户的拜访可以说是做市场的第一步。如何有效地对客户进行拜访,达到我们的寻找代理商或经销商的目的,是每.....
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技巧7:把握关键客户
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销售人员把每一分钟都花在刀刃上,这不仅是公司一贯强调的准则,也是切实提高拜访成功率的关键。如何做到这一点?这就需要推销人员把握住那些能够为.....
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技巧8:管理客户的重要信息
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我已经为无数客户建立了档案,档案内容包括客户的所有重要信息,为了保证客户档案的准确性和实用性,我会随时对档案内容进行充实和完善。 ——某公.....
电话营销
技巧9:找到有决策权的购买者
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如果你想把产品卖出去,就得去和那些有购买决策权的人进行谈判,否则,你就会徒劳无功。 ——罗伯特·马格南 1、分析准客户的购买决策权 在我们采.....
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技巧10:有技巧地考察客户
02-10
你首先应该确定哪些潜在客户是你下一次沟通的目标客户。只有确定了明确的目标客户,你才有可能实现既定的销售目标。如果你在第一次销售沟通中没能达.....
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技巧1:对产品保持足够的热情
02-10
只有热爱自己的事业,并且为此不遗余力奉献的人,才能得到应得的报酬。 ——美国人寿保险创始人弗兰克·贝特格 1、为什么要强调推销员需保持对产品.....
电话营销
电话营销管理:业务员招聘面试模型
02-10
【前言】电话营销是一个高强度、高压力的工种,不少从事电话营销的企业经常感觉到人力资源状况吃紧,基于对一家从事旅游餐饮打折卡销售的公司的研究.....
电话营销
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