历时一个月做成一个日本客户的生意

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历时一个月做成一个日本客户的生意旺旺每天接待不同的客户是常事了，对方问到你好的时候，因为我主要是做球衣团购的，所以我一般必问的几个问题是：“您需要多少的量？”“您是在什么地方？”“您要什么队的？”一般在这三个问题后，我基本上就可以确定下面怎么样去和客户谈了。

下面我写一下自己成交的一笔卖往日本的30套衣服的过程，那天已经是晚上非常晚了，十二点多了，旺旺忽然跳出消息，当然前面的套话省去，然后我就紧接着问对方需要多少套，因为我主要是做团购的，一般可能会对需要购买单件的客户的态度会稍微差一点，并且单件的客户价也是完全不同的价，对方说需要一个队。

我知道生意来了，在我印象中只要在提出在我这里团购的，我就基本上没有丢过生意，一般在经过和我交谈后，都会在我这里买的。所以我马上跟着问他在什么地方，因为这些就决定了后面谈快递，以及发货的速度，对方说在日本工作的华人，当时一惊，虽然我也做过德国，新加坡等国家的客户，但是日本的还是第一次，当然在国外的话，更多就是聊家常了，我没有过多的去说自己产品，而是问问他在日本的情况，因为他是在日本工作的，所以思家等各方面的情绪都非常需要让人家去理解的，一直谈到一点左右，因为我第二天还要上班，他那边就更晚了，所以就中断聊天，我说买衣服也不是急着就定下来，明天我们接着说。关机睡觉。

第二天，继续旺旺交流，我知道应该问第三个问题了，他说现在队没有定下来，要看大伙的意见，我说那你可以用举手表决的方式，或者就你自己直接定下来，下面的队员无条件接受，他说还是问比较好。我们继续聊了一会其它的无关话题，什么都有啦，因为我个人兴趣爱好也比较广，再一个说话各方面应该说幽默感也比较足，聊得也比较开心。

然后就是一个星期后的事了，那天忽然旺旺跳出消息，他说衣服定下来了，要阿根廷的客场30套左右，并且要印号码，LOGO等，我说没有问题，有货，然后他说要一个月后才买，大家要统计尺码和号码等，我当时虽然从心里来讲觉得他非常倒，买一个队的衣服需要一个月的时间准备，真是够厉害的，后来他解释说，因为是在日本的华人组织的一个足球队，大家平时都只能论坛里面交流，所以要统计起来非常麻烦，并且他们最担心衣服尺码会不合适，我觉得也是。我把我自己制作的一个团购标准EXCEL的表格给他，并且指导他怎么填写尺码和号码等，他一看后连夸做得非常专业，我觉得这是非常重要的，做任何一样东西一定要非常了解这个才行，我平时也有在淘宝买东西，有时看到一个中意的东西，会去问一问卖家，东东的材质啊，规格什么的，卖家不知道，但是在说话上面会让人听了非常的不舒服，直接说我只是卖这个东东，不是生产的，所以具体的情况你到网上去找一资料，本来想买后来都没有兴趣了。

然后就是前几天了，再次联系上我的时候，他就把尺码表给我发过来，叫我帮他把价格报好，我那天晚上因为有其它的工作在身，非常忙，他也说急着要报价，然后叫我把物品发好，他就拍下来，我说我今天晚上要是来得及就把报价做出来给他确认，要不然就是明天了后来到十二点了，我才把工作忙完，后来才想起来报价还没有做，于是赶紧报价，算账，然后本来以为他已经睡了，于是我尝试给他留言说报价已经做好了，没有想到他还在线，于是赶紧发过去，所以从中可以看出双方都是非常诚意，后来确认订单报价都OK没有问题，总价也就2000多块钱吧，不过我一直以来一个交易的原则就是，生意不是一次就做完的，你的东西好的话，客户下次需要一定会再找你的，或者他的朋友需要也同样会推荐过来的，这也在我以往的交易中得到非常好的体现，一个客户买几次是正常的事情，于是我就发宝贝了，后面他拍下付款，现在衣服正在印刷当中，后来还有验货，发货等一串的问题，这样一笔生意可以说是持续一个多月，不过成功的喜悦就当然是不用说了，不仅做成一笔生意，更重要的是又交到一位非常好的朋友。并且我们最近还在谈以后怎么合作做日本的生意，那以后我将会有更多的货销往日本了。

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