让你的宝贝销量节节攀高的技巧！（最新）
总结一下这个部分，就是，价钱要合理，你知道自己的利润率已经是很低的那就可以了，我们所追求的低价更确切地说应该是相对低价，而不是绝对。千万不要因为过分低价而使自己的宝贝在顾客心中掉了档次，而得不偿失。在淘宝注册商店是2个多月前的事，当时顶了10件闲置物品开出个商店，其实并不打算主营这些，而是为了一边争取联系厂家，一边学着装饰店面。跑商店苦啊，自学PS苦啊，拍照片写介绍一样一样都很苦啊。。。
一、低价渗透。定价一般有两种方法，一种称为“渗透法”，另一种称为“撇脂法”。渗透法指产品先以低定价策略进行销售，随着产品销售量的提高不断涨价到合理价位的方法。比较适用于大众消费类产品，它往往以大的销量带来大量的现金流，从而带来销售利润。而撇脂法指产品先以高定价策略进行销售，随着产品销售量的提高不断降价到合理价位的方法，就如同把脂肪撇掉一样——它适用于生产初期的产品，这种产品往往带有较高的附加值，如科技含量较高的产品，这种产品一般定价很高，能带来高额利润，比如我们那贬值颇快的手机。而人们喜欢网上购物，除了免去四处奔波带来的“皮鞋成本”、买到所在地没有的宝贝之外，最重要的则是淘宝上产品的价格优势。所以淘宝卖家一般来说适合“低价渗透”法。也即是我们平时可以看到的，比如“冲心”、“冲钻”等等低利润甚至零利润出售，这里的“信誉”在某种程度上就象征着“市场”。所以淘宝创店和公司创牌是相通的。
二、乐于交流。买家询问商品，卖家认真作答，这大家都知道。我要说的不是这个。有的卖家只有在买家询问自己卖的东西时才笑脸相迎，请教一些别的事情则置之不理。这是大忌。简单地来说，做个换位思考其实就会知道这样做的不对。自己有些迷茫的地方也会需要别人的提点。只要不是泄露机密、违法乱纪，在自己经营范围之外的事情为什么不可以帮忙呢。平日以“淘友”相称，自是该以诚相对。一来大家心情舒畅，二来也能提高商誉。又不是连弯腰捡钱都造成损失的比尔盖茨，何必吝啬那十几二十分钟的温馨互动时间呢。再说了，这点时间吝啬地抠下来可以多接多少生意吗？还不是基本要等到买家找上门～倒不如通过温馨交流拥有更多的“回头客”～～！开店之前我都没有用过PS，是一边开店，一边在查找网络教程自己学的。有淘友也想开店，说载不到功能全的PS，我立刻传了过去。有淘友也喜欢悠嘻猴，我就把自己收藏的壁纸、表情、游戏都找给他。。。没有金钱回报的给予，会带来许多精神财富。
三、勇于承诺、敢于认错。如果一个卖家敢于承诺“假一罚十”，能够接受符合协定条件的退货，那么，买家对之的印象分就会打得高，因为这涉及到购物安全保障的问题。尤其当一个新手还没有足够的心啊、钻啊（更不要说皇冠了。。。）来吸引眼球、给人安全感的时候，买家可以通过字里行间读出卖家的底气。什么是敢于认错呢？比如说因为某些原因导致发货延期，不要找借口、骂物流，毕竟这物流公司也是卖家自己找的，骂它不等于骂自己嘛。。。如果真的太忙，甚或不走运遇上差劲物流，那么首先承担起来，向买家道歉，用各种形式作一些补偿也未尝不可。
四、把买卖变成恋爱。大家别想歪。。。我可不是指买家卖家谈恋爱啊。。。不过倒要是学习情侣间互送惊喜的那种温馨场面，绝对是延年益寿的举措。爽气的好买家，不妨送点礼品、打点折扣什么的，毕竟人家可是让掌柜们省了不少心、少长不少皱纹啊～～～～有时刚送走一个“老客啦”（就是难缠的人），过几天遇到个极爽气的买家，我就特别特别地感激她～～～后来在交货的时候悄悄在鞋盒里放了个礼物，给了MM一个惊喜，结果她也给了我惊喜——她没少帮我在亲朋好友间做广告啊，于是我又多做了几单她朋友的生意。真的是个“上路”的好买家～当然，在卖家选择让利的时候应该出于一种感激之情，并不该心存杂念。然而当双方互送惊喜的时候，一种和谐美好油然而生。我们在淘宝上开店，除了赚钱，还有赚快乐，那可是买卖双方共同的快乐噢。不过苦归苦，话说“努力不一定成功，但是不努力就一定不会成功”。我们起初做的努力可能没有任何回报，但是在淘宝的成绩不是像一次函数曲线那样均匀上升的，而是可能如指数函数曲线般，前部平缓，越往后线条越陡峭，也即是业绩涨速越快～～～大家要熬过平缓期，那之后就天天涨停板喽～～～～！！祝各位成功。要是觉得还不错，用师洋的话来说：大家顶起来～～～～呵呵
五、我对定价的看法。这也是我曾经很疑惑的地方。拿我自己来打比方，因为做的是真皮鞋，而且还不是一般的真皮，而是头层真皮（我店里有关于头层真皮知识的留言，有兴趣的朋友可以去看一下的），又因为拿到手的是出厂价的关系，已经是很合理的价钱了。我们可以看到商场里，或者不说是商场，哪怕一般的商铺（非网店）吧，真皮鞋可是漫天要价，更不要说是头层真皮。所以就会有不少朋友认为，网上东西卖那么便宜一定不是真的，包括一些合理价钱卖玉器、银饰等等的朋友，我理解的，鱼目混珠者实在太多，导致真品很难做。昨天第一部分我也说了，要低价渗透。但是对于有的行当的卖家来说，包括我自己，进价的一半都比有的卖家的一般价要高，更不要说是人家的“特价”了。所以这个时候也就不要去硬比内力了，我们肯定也气尽而亡的、没法拼。那就只能从别的方面下手，比如产品质量、服务质量等等来挽回顾客。这个时候，我们得坚持比上不比下，其实进货渠道好的真品是比淘宝其他一些真品店便宜很多的（有的店很贵，可能是进货渠道问题，可能是店主太贪心，有的甚至可能根本不是真的还卖的比你贵、比你旺）。有的卖家（尤其新手卖家）狠一狠心，来个进价的一半来吸引顾客，甚至更低，为了去和人家比拼价钱，这个时候即使你卖的是好东西的也被别人当仿的，但是假的“仿”又比不过真的“仿”。这如果到了一定等级、一定跑货量时还是可行的，但也要适度。
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