电话销售中的客户异议处理(下)

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    [11:23:43]张丽华说: 遇到讨价还价，我觉得这么多年做项目的经验告诉我，我永远没有讲价那一说，高品质的东西，我坦率地讲必胜客一定是贵的，必胜客不因为达美乐的便宜我也跟风便宜，前几年还有百事可乐、可口可乐，还有非常可乐，进价非常便宜的，也没有说你便宜我也跟风便宜，

    [11:24:28]张丽华说: 价格竞争永远不会是企业优势，人家的展会比你便宜，你也一定要跟人家便宜，这完全不是你的优势，我的项目里面永远不会说有折扣这样一说，

    [11:24:32]张丽华说: 包括我曾经做的展会，包括我请客户来，很多地方会有这种打折，他说你来两个人，我给你九折，你来三个人给你八折，有人说我去一个人，你就打一下折，

    [11:24:38]张丽华说: 一定有这样类似的情况，我永远没有这样子，我不管

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