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word6著名营销大师卢泰宏先生曾经讲过一个亲身经历的故事。2003年8月18日我到新疆伊利出差。大家知道这个地理位置非常偏远，在新疆的西北，离伊利还有三十几公里的地方，我.....营销方法

doc53浙江是一个出人才的地方。无论是在中华五千年历史中，还是在近现代中国历史上，浙江都为中国贡献了一批耀眼的名人。仅就现代历史而言，浙江出的名人包括：曾与毛泽东争.....营销方法

PPT版第五环---激活激活指通过“亮点”的展示，迅速调动客户的热情与兴趣，为进一步深度沟通创造条件。在你造访一位顾客时，你得先做好几件事，其中最先要做的一件是：用观.....营销方法

DOC版22如果单以对手而言，娃哈哈的第一个竞争对手应该算是太阳神。娃哈哈当年起家的行业并不是今日的饮料行业，而是保健品行业。在上世纪80年代，在保健品行业，如日中天的.....营销方法

word版00营销是和平状态下导致财富不断流转的软战争。我们每一个人没有退路，必须在软战争中取胜！读完本书，你会找到在这场软战争生存、扎根、长大的三种源动力。你就会不.....营销方法

PPT版8各银行意识到银行也要进行市场化运做的同时，几乎都选择了先对其部分金融产品进行市场化运做。包括外资银行，在进入中国初期，在网络、客户资源没有优势的情况下，也.....营销方法

38著名管理专家姜汝祥博士曾将娃哈哈的成功模式归结为“三个一：一点，一网，一力”：一点指的是它的广告促销点，娃哈哈的“喝了娃哈哈，吃饭就是香”，可以算得上是促销广.....营销方法

PDF73Tocreateawarenessofthelevelof‘competitiveness’displayedbycompetitors.清醒地认识竞争对手所显示的竞争程度。Toprovidefirsthandexperienceonwaystoompetitorana.....营销方法

word版09企业的营销战略应当根生于对实际营销战术本身深刻理解的基础上。　战术应当支配战略，即企业的广告宣传等沟通战术应当支配营销战略。大多数市场营销人员的观念正好.....营销方法

PPT55一、销售拜访的三要素1、你的目标2、为达到目标所准备的“故事”3、拜访需要的工具二、销售拜访的基本结构寻找客户——访前准备——接触阶段——探询阶段——聆听阶段.....营销方法

PDG94终生领导艺术管理学院-情景销售我们已经进入了销售状态现在你们看到了什么？你们的实际需要是什么？我感觉到了你们的什么？销售情境有一位偶然打进电话的顾客要询问关.....营销方法

PDF72世界名牌企业多点出击时，失败者照样大有人在，如飞利浦上大家电、东芝上台式电脑、IBM上复印机、施乐上台式电脑时都失败了，一度大规模多元化扩张的克尔斯勒、诺基亚.....营销方法

word66定义营销营销是推销产品的艺术吗?定义营销美国市场营销协会认为:营销是计划和执行关于商品服务和创意的观念定价促销和分销,以创造符合个人和组织目标的交换的一种过程.....营销方法

doc02目录第一单元：USS简介意义与目的体系结构核心内容工具应用知识积累目标：明确USS的目的与意义了解USS的设计原则、指导思想和结构掌握一个流程、五大步骤和三种应用掌.....营销方法

word版04日本电话行销营销市场及实例介绍谈判与交涉的艺术我从做3721销售开始到今我的3721关键词销售心得向棘手客户推销销售3721享受销售的快乐销售成功的源泉销售技巧培训.....营销方法

PPT5从绝望中寻找希望，销售终将辉煌电话服务案例剖析电话接近客户的技巧电话推销之术电话销售成功之道戴尔电话销售的运用策略电话营销实战培训资料建行的电话行销接听电话.....营销方法

DOC38忠诚营销《成功营销》■保持一个消费者的营销费用仅仅是吸引一个新消费者的营销费用的五分之一■向现有客户销售的几率是50，而向一个新客户销售产品的几率仅有15■客户.....营销方法

31三正“魔塔”营销手册目录三正营销战略规目标市场选择产品定位价格策略互动营销模式经销商管理营销组织设计传播策略三正公司营销战略规划行业分析的目的：认清行业竞争发.....营销方法

PDF版19关系的三种境界：１、以沟通技巧为导向的人际关系。２、以实际产品和服务销售为导向的　生意关系。３、以资源分享、诚信双赢为导向的　成功合作伙伴关系。对应三种关.....营销方法

PPT59第一篇时间、目标和计划第二篇客户中心化推销术第三篇把握商机第四篇管理个人生产如何与客户进行有效的交流如何运用目标和关键性成果管理自己的商业推销区如何精心计划.....营销方法

DOC36智威汤逊手册——方便的案头小书这本手册解释了智威汤逊法则的重要性和如何应用在广告的策划及创意中。它也是智威汤逊法则培训班的每日备忘录。按这本手册行事，智威汤.....营销方法

文档24营销手册前言营销基础理论第一章推销真谛这个世界上，人人都是推销员。我们一出生，就会为了吸吮母亲的乳汁而发出哇哇的哭声，这是一种说服的技巧，它也是一种推销。.....营销方法

PDF版01通常在签单缴费以后至递交保单之前这段时间，客户最可能出现犹豫，这时我们要寄上一封感谢投保函：1.谢谢您在激烈的竞争中给我服务的机会，我将以最完善的服务答谢您.....营销方法

TXT版93炎黄养生系列洗浴用品上市方案营销管理手册目录营销组合分册第一部推广命名篇第二部包装与价格组合篇第三部营销渠道篇销售管理分册第四部产品经销体系篇第五部销售管.....营销方法

doc80学习目标学完本单元后，你应该能够找出产品的特性、功效和利益，并能运用在你销售产品时，以增加客户对产品的接受性。了解ＦＡＢ的重要性客户在购买产品时，并不是购买.....营销方法

PDF版10有效提升销售的黄金法则(6个)..营销方法

doc8　电话销售前的准备就像大楼的地基，如果地基打得不扎实，大楼很快就会倒塌。在打电话中与客户沟通的结果，与电话销售前的准备工作有很大的关系。即使你有很强的沟通能.....营销方法