谈判技巧,采购谈判技巧,谈判的技巧,销售谈判技巧

谈判中的二十条妙计（15） 2011-02-13
　把柄计：如何牵着他的鼻子走　生活中的许多日常用品、用具都安有把柄，方便使用。在人情关系学中，寻找把柄、制造把柄主要用于控制他人，使其为我所用，听我调遣。每个人.....谈判技巧
谈判中的二十条妙计（9） 2011-02-13
　下台计：如何借助台阶摆脱窘境　1.其实“台阶”并不难下　唐朝武则天时期，严禁捕杀动物，连河里的鱼也在被保护之列。御史娄师德被派到陕西任职，刚到陕西，厨师用肉招.....谈判技巧
与日本人谈判的技巧(1) 2011-02-13
　国际商务谈判中最重要也是最艰难的一幕就是谈判中的较量，即使你准备得相当充分，如果在这个实际运作中把握不住，往往前功尽弃。　一、非事务性接触阶段　商务谈判中，.....谈判技巧
谈判中的二十条妙计（5） 2011-02-13
　露丑计：如何把“短处”变为“长处”　遮羞盖丑是人的本能，所以主动零五艘需要权状的意志力和勇气。对于自己的缺点和过失强为掩饰，会欲盖弥彰，反致破绽百出。不妨主动.....谈判技巧
谈判需要逆向思维 2011-02-13
　在谈判过程中，首先要确定自己的盟友是谁——你曾多少次听人这么说过?这句经验之谈未必总是金玉良言。关键是，在盟友当中，你应当最先和谁谈，然后和谁谈，最后.....谈判技巧
谈判中的二十条妙计（8） 2011-02-13
　钓鱼计：如何与有用处的人套牢关系　建立和维护人际关系都需要有耐心，这和钓鱼的道理有点相似。钓鱼的基本要领，可通过其“三部曲”做简单介绍：①做饵与下钩：单从鱼饵.....谈判技巧
谈判中的二十条妙计（14） 2011-02-13
　洞察计：如何防止结交“危险的关系”　许多人对朋友不善测度及评价，在危机之中常常错择庇护之所，被人出卖甚至落井下石。用逆境、官位、利益这三个试金石测度朋友之心，.....谈判技巧
哈佛经典商战谈判技巧的20法则(上) 2011-02-13
　适时反击、攻击要塞、“白脸”“黑脸” 、“转折”为先、文件战术、期限效果、期限效果、打破僵局、声东击西、金蝉脱壳、欲擒故纵、扮猪吃虎……　一、适时反击　反击能.....谈判技巧
谈判中的二十条妙计（2） 2011-02-13
　拆台计：如何打消对手的嚣张气焰　凡风光而居台面之上者，都有其外在与内在的各种力量支撑才得以维持及扩张自己的威势。找到对手最主要的顶台柱，给他破坏掉或偷梁换柱，.....谈判技巧
EQ金头脑：高EQ的谈判技巧 2011-02-13
　说起谈判，总让人感到一股双方对决的杀戮之气，令人不寒而栗。嗯，其实你想太多了，谈判真正的本质，就是一种解决问题的思考模式，所以谈判是说服，更是协调冲突。而谈不.....谈判技巧
谈判礼仪 2011-02-13
　基层公务员因为工作的需要，经常需要代表自己所在的单位、部门，与其他部门、其他单位、其他行业的人士进行接洽商谈，以便维护各自一方的利益，并就某些问题达成一致。比.....谈判技巧
探询式谈判：榨干对方潜力 2011-02-13
　探询式递进谈判是指在谈判中将可使用的谈判条件和资源进行充分的拆分与组合，根据对方的各种潜在需求和愿意与之支付的成本进行假设性的探询并逐渐在对方有肯定性的表示后.....谈判技巧
有效谈判技巧14条 2011-02-13
　美国夏威夷大学教授亨登总结出了一些行之有效的谈判技巧，其中最常用的14条是：　1.要有感染力：通过你的举止来表现你的信心和决心。这能够提升你的可信度，让对手有理由.....谈判技巧
高手也说外贸谈判技巧 2011-02-13
　外贸生意最常用的方式是：在广交会，博览会，交易会中买卖双方面谈。　1)外贸谈判面谈前的准备工作　a)客户调查。主要是弄清对方的资信情况。即客户的信誉，资金等。 b.....谈判技巧
印度商人的谈判功力 2011-02-13
　与印度商人打过交道的人会有一种共同的感觉：累，真累;烦，真烦。有时气到拍案而起时，总会想起那些跟着八国联军在北京烧杀抢掠，趁火打劫的印度雇佣兵。但也正因为与印度.....谈判技巧
电话——谈判桌上的好道具 2011-02-13
　朋友，如果与你洽谈生意的对象是一位老奸巨猾的家伙，那么，借助电话，你可以在谈判中获得意想不到的效果，促使生意谈判成功。　1.故意透露信息　美国一家钢铁公司.....谈判技巧
谈判行为中的真假识别 2011-02-13
　谈判行为是一项很复杂的人类交际行为，它伴随着谈判者的言语互动、行为互动和心理互动等多方面的、多维度的错综交往。谈判行为从某种意义上说可以看成是人类众多游戏中的.....谈判技巧
在谈判中旗开得胜(1) 2011-02-13
　谈判的目的是要达成双赢方案。然而在现实生活中，一个要榨橘子汁，而另一个要用橘子皮烤蛋糕的情况毕竟太少见了。你坐在一个买家面前，你们心中都抱着同样的目的。这儿没.....谈判技巧
销售谈判高手秘籍 2011-02-13
　[主题一]：商务谈判的语言技巧!商务谈判的语言技巧——成功的商务谈判都是谈判双方出色运用语言艺术的结果。1、针对性强;2、表达方式婉转;3、灵活应变;4、恰当.....谈判技巧
如何进行跨文化谈判 2011-02-13
　入世后的中国，涉及国际商贸的谈判与日俱增，如何进行有效的跨文化谈判的命题被提到了议事日程。文化差异对跨国谈判而言，是极其重要而又繁琐的变量。正如原中美合资天津.....谈判技巧
谈判谨防诡道 2011-02-13
　诡道是贸易谈判的一个组成部分，它是指除了“客观”需要和偶然因素外，谈判一方以损人利己为出发点，企图攫取不应得到利益而采取的不正当行为。诡道包含着某种程度的欺编.....谈判技巧
谈判者：最大的困难是倾听 2011-02-13
　有些事情在你生活的每一天都要做，但你却并未意识到。并且它们对你的职业成功是绝对关键的。我说的是谈判。你可能认为这种技巧对你来说无关紧要，只有对那些大规模的公司.....谈判技巧
与供应商谈判的9招 2011-02-13
　和小的供货商比较，商场更愿与大的供货商合作，因为大的供货商资金雄厚，他们往往出自于市场的考虑不会拒绝商场提出的要求，如降价、提供更高的赞助费等，这些供货商的商.....谈判技巧
谈判中的二十条妙计(1) 2011-02-13
磨合。这是一个以静观动的方法，在你自我保留节制中，你会对新的交际环境作个全面细致深入的观察和把握，从而有针对性有实效地实现与新环境的契合和交融。表面上看来这是一.....谈判技巧
谈判中的二十条妙计（13） 2011-02-13
　谈判计：如何在冲突和争执中占上风　1.谈判是一场耐心的较量激将法在施展过程中，往往是忍耐的较量，谁先失去耐心，谁便丧失冷静而败下阵去。在洛克菲勒的轶事中，曾有一.....谈判技巧
谈判中的二十条妙计（18） 2011-02-13
　应变计：如何适应人情关系的突然变化宋代罗大经《鹤林玉露·临事之智》中云：“大凡临事无大小，皆贵乎智。智者何?随机应变，足以得患济事者是也。”从一定意义上说.....谈判技巧
成功谈判准备先行 2011-02-13
　人生是谈判的艺术——你整天都在谈判，不仅是为工作，还要与你遇到的各式人物进行谈判，如与你的老板、雇员、卖主、顾客、配偶、孩子，甚至与没有修好你家电冰.....谈判技巧
谈判中的二十条妙计（6） 2011-02-13
　反讥计——如何“修理”关贸刻薄的人　　为人不可囿于宽厚，而应学会对他人的无礼攻击。吹毛求疵、嘲笑挖苦等以牙还牙，反唇相讥。对方成心让你下不来台，你怎.....谈判技巧
谈判中的二十条妙计（4） 2011-02-13
　卖乖计——如何以最简单的方式打动人　卖乖术是人情关系学中最为精明的一招。为人乖巧伶俐，做事多长眼色，谁都喜欢。而精明之人并不止于此，他们善于投机取巧.....谈判技巧
商业谈判的九大技巧 2011-02-13
　商业管理专家一直强调，成功的商业交易主要依赖于谈判的艺术，绝大多数成功商人都是谈判高手，这使他们能轻而易举的完成一笔交易。　倾听　一个谈判高手通常提出很尖锐.....谈判技巧
如何成为销售谈判高手 2011-02-13
　[主题一]：商务谈判的语言技巧!商务谈判的语言技巧——成功的商务谈判都是谈判双方出色运用语言艺术的结果。1、针对性强;2、表达方式婉转;3、灵活应变;4、恰当.....谈判技巧
与日本人谈判的技巧(2) 2011-02-13
　三、劝说和辩论和日方谈判时，我们可用下列劝说技巧(按下面的顺序和环境)。 (1)多问问题。多问问题会使对方对自己的回答有所怀疑，也使你在某个问题上要作出让步前获得最.....谈判技巧
谈判中的二十条妙计（16） 2011-02-13
　恐吓计：如何利用人性的弱点控制他人人人都知道“撑死胆大的，饿死胆小的”。可大多数人都无法忍受恐惧，战胜怯意。这便是恐吓得以奏效的心理基础。恐吓多用于在较量的开.....谈判技巧
谈判中的二十条妙计（17） 2011-02-13
　试探计：知何用委婉的语言表明态度　1.拐弯抹角的“探路法”西安事变前夕，张学良和杨虎城频繁晤面，都有心对蒋发难。可对于这样一个关系到身家性命和国家前途的大事，在.....谈判技巧
如何与美国商人谈判 2011-02-13
　由于美国在国际贸易中的地位，美国文化给谈判带来的特点引人注目。从总体上来说，美国人的性格通常是外向的。因此，有人将美国人的性格特点归纳为：外露、坦率、真挚、热.....谈判技巧
谈判高手的三大武器 2011-02-13
　不在乎什么形象、气质品位的人有福了，他们一定不会有我们这样的时尚焦虑和品位情节。他们更加不会像我们这样不是为了明天的谈判上说什么而左思右想而是为了明天的穿着而.....谈判技巧
商业谈判中的报价技法 2011-02-13
　商业谈判的主要内容是价格、交货期、付款方式及保证条件这四大项，而价格因素是谈判中的焦点。谈判中，报价是必不可少的中心环节。那么，究竟是哪一方应先报价?先报价好.....谈判技巧
如何运用谈判的语言技巧 2011-02-13
　谈判的语言技巧在营销谈判中运用得好不仅能赢得期望的谈判效果，还可带来营业额的高增长。　　有一位教徒问神父：“我可以在祈祷时抽烟吗?”他的请求遭到神父的严厉斥责.....谈判技巧
与大客户谈判的五大招数 2011-02-13
　相对于快速消费品市场的狼烟四起、短兵相接，工业消费品市场可称得上是个没有号角的战唱——少了一份热闹喧嚣，这里的世界却同样精彩。与快速消费品相比，工业.....谈判技巧
谈判策略经典五大战术 2011-02-13
　将人们常讲的“软磨硬泡”运用到商业谈判中，以耐心、耐性和韧性拖垮对手的谈判意志，从而达到已方预期谈判目标的方法。其常用的基本策略有：疲劳战、泥菩萨、挡箭牌、磨.....谈判技巧
谈判高手的三大着装武器 2011-02-13
　不在乎什么形象、气质品位的人有福了，他们一定不会有我们这样的时尚焦虑和品位情节。他们更加不会像我们这样不是为了明天的谈判上说什么而左思右想而是为了明天的穿着而.....谈判技巧
谈判中的二十条妙计（11） 2011-02-13
　攀缠计：如何以“软磨硬泡”达到目的　攀缠术的形式表现为软磨硬泡，有些死皮赖脸的味道。然而，究其实质，它与沾边耍赖、无理取闹有着根本不同。它立足于韧性与耐心，着.....谈判技巧
如何在谈判中旗开得胜 2011-02-13
　谈判的目的是要达成双赢方案。然而在现实生活中，一个要榨橘子汁，而另一个要用橘子皮烤蛋糕的情况毕竟太少见了。你坐在一个买家面前，你们心中都抱着同样的目的。这儿没.....谈判技巧
谈判中的二十条妙计（10） 2011-02-13
　暗示计：如何用委婉的语气使对方知趣　1.说话听声，锣鼓听音　生活中有大量的话不用直接说出来，话里带出来就行了，更有不能直言的意思，得靠暗示来表达。于是便有一语.....谈判技巧
柯达副总裁叶莺的谈判技巧 2011-02-13
　柯达全球副总裁，大中华区副主席叶莺是柯达与国内感光业整合的关键人物，她出色的谈判技巧撮合了柯达公司与中国政府的全方位合作，最后缔造了一个 “柯达模式”，被视为跨.....谈判技巧
谈判中的二十条妙计（３） 2011-02-13
　反悔计：如何避免陷入他人的圈套　重信守诺是为人永久称颂的处世信条，反悔行为素为君子不齿。然而凡事过犹不及，我们的文化长久以来将我们教育成一个绝对与人为善的好人.....谈判技巧
谈判中的二十条妙计（12） 2011-02-13
　蒙蔽计：如何在竞争对抗的关系中占上风蒙蔽术的要义所在是将自己的目的和意图深藏起来，使对方无法发现而麻痹大意;或者用假幌子使对方无从辩认，信以为真。然后，我们便有.....谈判技巧
谈判中的二十条妙计（19） 2011-02-13
　装傻计：如何才能做到“大智若愚”“难得糊涂”历来被推崇为高明的处世之道。只要你懂得装傻，你就并非傻瓜，而是大智若愚。做人切忌恃才自傲，不知饶人。锋芒太露易遭嫉.....谈判技巧
涉外谈判人员注意事项 2011-02-13
　参加同外商或外国朋友、华侨、港澳台同胞的谈判人员应注意下列问题:　首先，应具备坚定的政治立场，严格遵守组织纪律，执行请示报告制度，保守国家机密，维护国家利益。其.....谈判技巧
如何成为交易谈判的赢家 2011-02-13
　交易谈判是指人们在各类贸易、合作、联合以及各种经济纠纷中，为使双方(或多方)的意见趋于一致而进行的洽谈磋商。其目的是改变相互间的关系并交换观点，以期达成协作的求.....谈判技巧
谈判技巧：让老外教你几招 2011-02-13
　许多经理人直到发现国外谈判战略出现问题时，才意识到文化差异的影响。从其他文化中学习一些谈判策略，可以减少跨文化谈判的风险，并提高你在本国谈判的技巧。你是一个典.....谈判技巧