柏纷化妆品推广个案 下载

柏纷化妆品推广个案为http://www.yxzj8.com整理发布，类型为化妆品销售，本站还有更多关于化妆品销售技巧,化妆品销售话术,怎么销售化妆品，市场营销 - 化妆品销售的资料。 ，版权归原作者所有.
PDG85市场调查
调查结果如下
1、影响消费者购买化妆品的重要因素：广告影响最大，亲朋好友的介绍次之。
2、消费者购买化妆品一般都在商场专柜。
3、大部分消费者使用化妆品最担心的是皮肤过敏，是否适用、是否效果彻底或稳定等问题。
4、消费者特别关注产品功效，可以用一些独特卖点作为诉求重点。
5、权威认证有助于增强消费者信心，建议在商场专柜或广告上明示认证证明。
6、纯天然产品倍受消费者欢迎，弱化产品的化工性质。
7、市面上某些产品副作用大，如发痒、出红斑甚至脱皮等。
8、包装用色要醒目，黑白分明，让消费者直观联想到祛斑嫩白的功效。
9、瓶子可采用与包装协调的高贵、干净的颜色，宜参照胶囊药品包装，并采用铝箔密封装制。
10、他人（如丈夫、朋友、同事等）的评判有助于使用效果的认同，诉求使用功效可借助该力量。
11、强调过快的功效可能会导致一些消费者的不信任和顾虑的负面产生。
12、以中档或中高档产品定位为宜。
13、学历高低是影响人们对化妆品的认知和使用的直接因素之一。

商品定位
市场细分
l祛斑用品市场为主要市场范围
l嫩白防斑商品市场为次要市场范围
......
如果觉得《柏纷化妆品推广个案》不错，可以推荐给好友哦。