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word77一、薪酬与绩效的关系
1、薪酬与绩效的本质是对等承诺
2、对等承诺是等价交换
3、等价交换是市场经济的运行的基础
二、薪酬设计原则
1、公平性原则：公平性报酬
人力资本对核心能力的贡献
*内部公平性——每一个工作在组织内的相对价值
*外部公平性——每一个工作的市场价值基本工资
2、激励性原则：激励性报酬
个人对组织业绩的贡献度
*与业绩相关
*与个人努力相关
业绩工资
3、效率性原则：以生产率为基础
与行业的平均效率为参照
*单车人工成本或人均产量的行业水平
4、企业的支付能力
*在行业平均利润空间下的价格竞争力
三、营销系统报酬特征
1、直接销售系统
2、销售支持系统
3、顾客服务系统
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