大客户销售技术之基础篇(doc 89) 下载
- 资料名称:大客户销售技术之基础篇(doc 89)
- 资料语言:简体中文
- 解压密码:http://www.yxzj8.com
- 资料类型:市场营销 - 网络营销
- 授权方式:免费 资源大小:213 KB
- 资料等级:
- 整理时间:02-24
- 下载次数:472次
- 温馨提示:
- Tags:网络营销 网络营销技巧,网络营销方案,网络营销培训
大客户销售技术之基础篇(doc 89) 简介:
大客户销售技术之基础篇(doc 89)为http://www.yxzj8.com整理发布,类型为网络营销,本站还有更多关于网络营销技巧,网络营销方案,网络营销培训,市场营销 - 网络营销的资料。
,版权归原作者所有.
doc89掌握大客户基本销售原理
认知大客户的销售特征
利用“概念”解决实际销售难题
从最简单到最复杂规模最大的生意,都严格遵循以下程序:
大客户订单的特征
时间长
干扰因素多
客户理性化
决策结果影响大
竞争激烈
T:…因此你说会谈很成功是吗?
S:是的,我是这样认为的。
T:是不是客户说了些什么?——例如,有购买信号,所以让你觉得成功?
S:是的,他认同在早上使用高峰时期的确有容量的问题存在。
隐藏性转化为明显性需求的过程
客户对问题点有了新的认识
客户的抱怨、不满、误解被具体化。
客户的自身利益与是否解决此需求产生了紧密联系
客户从解决方案中知道了解决问题后的利益</P><P>
如果觉得《大客户销售技术之基础篇(doc 89)》不错,可以推荐给好友哦。
doc89掌握大客户基本销售原理
认知大客户的销售特征
利用“概念”解决实际销售难题
从最简单到最复杂规模最大的生意,都严格遵循以下程序:
大客户订单的特征
时间长
干扰因素多
客户理性化
决策结果影响大
竞争激烈
T:…因此你说会谈很成功是吗?
S:是的,我是这样认为的。
T:是不是客户说了些什么?——例如,有购买信号,所以让你觉得成功?
S:是的,他认同在早上使用高峰时期的确有容量的问题存在。
隐藏性转化为明显性需求的过程
客户对问题点有了新的认识
客户的抱怨、不满、误解被具体化。
客户的自身利益与是否解决此需求产生了紧密联系
客户从解决方案中知道了解决问题后的利益</P><P>
如果觉得《大客户销售技术之基础篇(doc 89)》不错,可以推荐给好友哦。
- 下载
- 进入下载地址列表
网络营销相关下载
- ·上一篇:网上行销原则
- › 大客户销售与顾问技术(PDF版 1)
- › 大客户销售管理(PPT版 4)
- › 大客户销售技巧-SPIN基础理论与实践篇(DOC 49)
- › 大客户销售技术之基础篇(doc 89)
- › 大客户销售技巧
- › 大客户销售技巧后5讲
- › 大客户销售技巧培训教材
- › 大客户销售和客户管理研讨(PPT 57)
- › 大客户销售管理
- 在百度中搜索相关资料:大客户销售技术之基础篇(doc 89)
- 在谷歌中搜索相关资料:大客户销售技术之基础篇(doc 89)
- 在soso中搜索相关资料:大客户销售技术之基础篇(doc 89)
- 在搜狗中搜索相关资料:大客户销售技术之基础篇(doc 89)
相关下载分类