房地产市场促销策略 下载
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房地产市场促销策略 简介:
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PDG90房地产营销作为市场营销之一种,其目的是满足顾客的需要,而满足顾客需要的手段是建立一个有效的市场营销组合。市场营销组合的基本要素是产品、价格、地点、促销。在产品、价格、地点已定的情况下,只有通过促销才能实现营销目标。
促销是与潜在消费者进行沟通的艺术,它是房地产项目营销组合的一个关键环节。促销活动是一种在规定时间内,向确定的顾客提供具有特定意图的产品或服务的行为,其直接的目的是为了激励顾客知晓、喜欢、确信、购买某房地产项目。
一、确定市场营销目标
楼盘公开发售前,要做好充分的准备,要进行周密的策划,不能持以简单、粗放的营销心态。因为楼盘在发售前,社会对此知之不多,不太了解。精心的准备,意味着已经具备了抢占市场份额的先机,如果准备不充分,将直接影响到楼盘的销售。
建议:先对当地的房地产市场进行调查研究。通过调研考虑我们与合作伙伴的自身条件,选择目标市场,确定房地产市场营销目标。房地产市场营销目标的确定既要兼顾长期目标(树立企业品牌)与短期目标(盈利),也要符合实际。目标越明确(可度量)、越可行,越有利于营销组合方案的确定。
二、制定市场营销组合计划
营销目标确定以后,接下来就是制定市场营销组合计划(亦即营销方案)。营销方案必须明确、清楚,以便于得到销售人员或其他有关单位的密切配合。营销计划是对项目的市场价格和促销进行全面指导的一个销售文件,对营销计划的分析应该地进行,其内容包括:(1)产品。出售什么样的房地产?满足顾客什么样的需求?(2)市场。谁需要这个项目?为什么?需要多少数量?最高支付意愿是多少?市场价值是多少?市场竞争程度如何?市场机会怎样?(3)战略。怎样开拓市场?自己的优势和劣势是什么?如何战胜竞争对手和竞争产品?(4)战术。如何定价?如何促销?(5)人、财、物等资源的分配。
三、促销策略的实施
可以选择的促销方法有广告、宣传、邮寄项目资料、现场展示、举办活动、直接推销等。
(一)广告
广告是将产品以非人身式的形式介绍和推广给潜在的客户或代理商。广告的内容应该包括项目的设计、房屋类型、近似面积、位置、出租或出售之类的信息。同时需要在广告设计方面考虑消费者的喜好,创造出适当的印象。选择广告媒体及方式时,要进行广告效果及成本的分析。
建议:1、在项目现场、城区入口和人流量大的街道树立巨幅灯光形象广告牌,让人们建立眼前一亮的视觉亲和力。形象广告牌以小区的景观效果图为主要内容。
2、用标准字体在项目现场的围墙四周标明:楼盘标识、开发商、施工单位、监理单位、设计单位名称以及售楼电话。
3、定期在宁海日报做半版或全版宣传广告,形成高暴露点。宣传内容:项目价值、地块价值、发展潜质等。
4、投放车身广告:选择一批公交车,在车身刷上楼盘的形象广告</P><P>
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PDG90房地产营销作为市场营销之一种,其目的是满足顾客的需要,而满足顾客需要的手段是建立一个有效的市场营销组合。市场营销组合的基本要素是产品、价格、地点、促销。在产品、价格、地点已定的情况下,只有通过促销才能实现营销目标。
促销是与潜在消费者进行沟通的艺术,它是房地产项目营销组合的一个关键环节。促销活动是一种在规定时间内,向确定的顾客提供具有特定意图的产品或服务的行为,其直接的目的是为了激励顾客知晓、喜欢、确信、购买某房地产项目。
一、确定市场营销目标
楼盘公开发售前,要做好充分的准备,要进行周密的策划,不能持以简单、粗放的营销心态。因为楼盘在发售前,社会对此知之不多,不太了解。精心的准备,意味着已经具备了抢占市场份额的先机,如果准备不充分,将直接影响到楼盘的销售。
建议:先对当地的房地产市场进行调查研究。通过调研考虑我们与合作伙伴的自身条件,选择目标市场,确定房地产市场营销目标。房地产市场营销目标的确定既要兼顾长期目标(树立企业品牌)与短期目标(盈利),也要符合实际。目标越明确(可度量)、越可行,越有利于营销组合方案的确定。
二、制定市场营销组合计划
营销目标确定以后,接下来就是制定市场营销组合计划(亦即营销方案)。营销方案必须明确、清楚,以便于得到销售人员或其他有关单位的密切配合。营销计划是对项目的市场价格和促销进行全面指导的一个销售文件,对营销计划的分析应该地进行,其内容包括:(1)产品。出售什么样的房地产?满足顾客什么样的需求?(2)市场。谁需要这个项目?为什么?需要多少数量?最高支付意愿是多少?市场价值是多少?市场竞争程度如何?市场机会怎样?(3)战略。怎样开拓市场?自己的优势和劣势是什么?如何战胜竞争对手和竞争产品?(4)战术。如何定价?如何促销?(5)人、财、物等资源的分配。
三、促销策略的实施
可以选择的促销方法有广告、宣传、邮寄项目资料、现场展示、举办活动、直接推销等。
(一)广告
广告是将产品以非人身式的形式介绍和推广给潜在的客户或代理商。广告的内容应该包括项目的设计、房屋类型、近似面积、位置、出租或出售之类的信息。同时需要在广告设计方面考虑消费者的喜好,创造出适当的印象。选择广告媒体及方式时,要进行广告效果及成本的分析。
建议:1、在项目现场、城区入口和人流量大的街道树立巨幅灯光形象广告牌,让人们建立眼前一亮的视觉亲和力。形象广告牌以小区的景观效果图为主要内容。
2、用标准字体在项目现场的围墙四周标明:楼盘标识、开发商、施工单位、监理单位、设计单位名称以及售楼电话。
3、定期在宁海日报做半版或全版宣传广告,形成高暴露点。宣传内容:项目价值、地块价值、发展潜质等。
4、投放车身广告:选择一批公交车,在车身刷上楼盘的形象广告</P><P>
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