渠道建设与经销商的发展 下载
- 资料名称:渠道建设与经销商的发展
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- 资料类型:市场营销 - 经销商管理
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- Tags:经销商管理 经销商管理制度,经销商培训
渠道建设与经销商的发展 简介:
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PDG85漫灌(泛滥)
挖渠放水
管道滴灌
1物流渠道;2资金渠道;3商流渠道;4价格渠道;5促销渠道;6信息渠道;
销售渠道的设计原则1对生产制造者——2对产品经销者——3对产品购买者——4对竞争者——竞争?竟和?
渠道销售最佳状态(三满意)1买得到---网点数量;2看得见---产品陈列;3乐得买---产品生动化;4买得起---售卖价格合理;5乐得卖---单件利润额;
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渠道销售最佳状态(三满意)1买得到---网点数量;2看得见---产品陈列;3乐得买---产品生动化;4买得起---售卖价格合理;5乐得卖---单件利润额;
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