2个亿炸出的市场——透析商务通营销之道(PPT版 6) 下载

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PPT版6----孙陶然认为，在1999年，恒基伟业最成功的方面在于营销，把商务通这个品牌从零做到了市场第一名。只用了半年的时间，建立起一个覆盖全国的商务通销售网络；预计20万台的销售计划，实际完成几乎翻了一番；投入2亿多元广告费，年底算账发现并没有赔。是什么促成了这些成功？　　----PDA就是个人手持式信息处理设备的简称，也被人们统称为掌上电脑。这一类产品面世好几年了，有专业的电脑厂商生产的，也有专门的小家电厂商生产的，但是，市场上的反响总是比较冷淡。1998年10月14日，北京恒基伟业电子产品有限公司注册成立。12月12日，第一台商务通下线。在1999年一年时间里，商务通一下子走近了寻常百姓，几乎成为本年度白领阶层追求的时尚。　　----商务通为什么一下子做得这么火？记者从恒基伟业常务副总经理孙陶然那里得到了部分的答案。　　选择自己能把握的产品----恒基伟业为什么选择这样一种产品呢？这要从该公司董事长兼总经理张征宇先生说起。他是北航的博士，是技术方面非常棒的专家。张征宇先生和后来成为恒基伟业主要骨干的一批人，从1992年就开始代理销售PDA产品，如快译通、名人等品牌。从做代理开始，逐渐进行自有技术的研发，在合适的时候推出自己的品牌。孙陶然说：“刚开始做的时候，我们的路子跟联想的说法很接近，先做贸易，逐步研发自己的技术，我们只是没做工业。”----大概1994到1995年的时候，张征宇先生提出一个观点，他认为电脑产品会从两头向中间走：一条路是从大的工作站、台式机，到笔记本，然后到PDA这样发展；另外一条路则反之，从PDA到笔记本，再到大的机器。他认为，对于国内
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