上市公司市场营销体系设计(doc 86) 下载

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doc86第二节　本项目背景简介
2000年，由于市场的萎缩及竞争的加剧，也由于企业在持续高速的发展中所积累的内部管理上的问题，**股份的主导产品小麦联合收割机的销量及市场占有率急剧下跌，销量降到了5362台，市场占有率降到了30左右，公司的经营遇到了前所未有的困难。
同时，由于**股份正在申请上市，公司的财务状况、销售业绩、市场地位以及能否建立一套规范的销售体系也将直接影响到公司上市的成功与否。
正是在这一背景之下，为了保持并巩固**股份公司的行业领导地位，规范公司的营销体系，增强公司的营销竞争力及盈利能力，以及确保**股份的上市成功，投资顾问有限公司中收营销项目小组从2001年2月至5月对**股份的市场营销活动，尤其是营销体系进行了全面的调研。本项目小组在外部共实地调查了天津、河北、河南、山东、江苏、安徽、陕西等省市的十几个地、市的农机市场、农机公司及农机推广站，在内部调查了**股份的销售中心、**控股的天津、藁城、蚌埠、连云港农机销售公司以及**郑州分厂和西安分厂的销售部。然后结合市场及竞争形势，撰写了这份报告，期望对**达成其战略目标提供理论依据和实践指导。
营销体系，这里定义为一个公司营销职能部门的组织建设，它包括三个方面：一、销售体制；二、营销渠道；三、营销管理。这其中，前两项是营销体系中的硬件部分，后一项是营销中体系的软件部分。营销体系是一个公司进行营销活动的根本所在，只有建立了一套良好的营销体系，公司的各项营销战略、策略、政策才能依托于这套体系得以贯彻实施。</P><P>
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