脑白金营销策略(DOC 37页) 下载

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脑白金营销策略
自1998年以来，脑白金以极短的时间迅速啓动了市场在2─3年内创造了十几亿元的销售奇迹。脑l白金的成功不是保健品史上的偶然性而是快速消费品市场的必然性。脑白金现象值得市场人士研讨。从脑黄金到脑白金其策划方式正好折射出营销时代的大变革，即从“引导消费模式向跟踪消费”模式的转变。“引导消费”开创了广告、Cl至上的营销模式，其发明者爲太阳神认爲只要广告做得漂亮形象做得精美、上档次即便産品不好，消费者也会争相购买。追踪消费不追求企业形象的完美以新、奇、特的手法炒出一个个火爆的産品。1995年巨人脑黄金以引导消费的市场操作方式，取得了巨大成功。但是，“巨人大行动”运用这种营销模式却遭到了惨败。事实证明，消费时代已悄悄变革。
脑白金的营销策划，完全遵循了追踪消费模式，一切以消费者爲中心，把消费者的需求放在了第一位，在策划産品与市场时百分之百地按照消费者的需求去创意因此，脑白金的迅速成功也在所必然。
産品策略透视1功效基础睡眠与肠道问题一直是困扰中老年人的难题，因失眠而睡眠不足的人比比皆是。据资料统计，国内至少有70％的中年妇女存在睡眠不足现象，90％的老年人经常睡不好觉市场是如此之庞大而安眠药又被公认爲有副作用不便於长期服用。另外有肠道障碍的中老年人亦不在少数。睡眠与肠道不好，可引发的病症相当多，如精神不振、容顔衰老、脸色灰黄、便秘、体质虚弱等这些都是脑白金的潜在需求。脑白金解决睡眠与肠道难题，效果相对较明显见效也快。功效是消费者最关心的老百姓买保健品治病的观念仍然存在。2命名将睡眠与肠道功效的産品提升到大脑层面而且是大脑的脑白金体脑白金的命名体现了産品的高档次感。而在商业竞争上它则回避了功效的档次感避免了同类産品命名相似的可能，将自己定位成一个完全独特的、与衆不同的産品，令竞争者望尘莫及。脑白金命名直观朗朗上口，易记利於传播，有品质感显档次，也符台本土化特点。

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