销售核心技能与渠道管理(doc 8) 下载

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doc8SalescorecompetencyandChannelmanagement销售核心技能与渠道管理
LearningOrganization学习型组织
Ifyousowanidea,youreapanaction
Ifyousowanaction,youreapahabit
Ifyousowahabit,youreapacharacter
Ifyousowacharacter,youreapdestiny
思想-行动-习惯-性格-命运
Training&Coaching培训与训练
Training：makesuresomepeoplecandosomething。
Coaching：makesuresomebodybegoodatsomething。
Amateurs&Professionals
Howtobeasuccessfulsales成功销售人员的三个境界
8SalesCoreCompetency八大核心基本销售技能
8WhatCountFactors八大核心成功要素
SubconsciousandPsychologicalintegration潜意识与精神层面的融会贯通</P><P></P><P>
SalesCoreCompetency销售核心技能
SalesCoreCompetency:
1BasicVisitingProcedures（基本拜访步骤）
2PersuasiveSellingFormat（劝说性销售）
3CommunicationSkill（沟通技巧）
4AccountPenetration（客户渗透)
SalesCoreCompetency销售核心技能
5HandleObjection（处理放对意见）
6TimeManagement（时间管理）
7NegotiationSkill（谈判技巧）Makingbusinessplan(制订生意计划）
8ConceptualSelling（概念性销售）
SalesCoreCompetency销售核心技能
SalesCoreCompetency
RecordandReport（记录与报告）
FourFundamentals（销售四项基本原则）
CommonSense（销售常识）</P><P>
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