医药有限公司商业计划书(doc 58) 下载

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doc58一．国内医药流通的现状在介绍**医药物流模式前，先简单说明国内目前主要的药品批发渠道及操作模式。目前国内医药流通的渠道主要有三种方式：1、生产厂家——药批企业——二级药批企业——零售商（药房、医院）——消费者2、生产厂家——药批企业——零售商（药房、医院）——消费者3、生产厂家——零售连锁——连锁店——消费者总的来看，国内药品批发企业存在以下问题1．数量多，规模小；能够形成规模，很少企业具备跨地区经营的能力2．物流管理手段落后，信息系统不完善；使用传统的方法和设备，成本高3．缺乏效率，服务差，客户响应时间长药品批发商经营的品种有限，不能提供全面的产品服务4．主要服务对象为医院，经营结算方式落后，大量采用赊销方式，存在大量呆帐、死帐5．被动经营，缺乏对零售终端的指导，无法与零售客户形成利益共同体6．因为规模原因，很难与上游生产厂家形成协作关系目前，国内药品流通业的发展趋势1.医药连锁企业发展迅速2.医药生产企业为保证对零售市场的控制，也开始进入流通渠道3.由于医药分离的改革和对药品经营管制的逐步取消，药品零售市场逐渐扩大，很多资金进入到药品零售领域4.药品流通企业开始认识到物流的重要性，医药物流成为热点二．**医药公司的医药物流模式**医药公司通过不断探索和提高，初步走出了一条适合国内医药流通企业发展的道路经营模式，主要体现在经营及服务×个方面a)**医药药品经营的主要特点i.以OTC药品为主ii.经营品种齐全，药品经营涵盖所有医药品类和主要品种iii.药品直接从生产厂家采购，帐期结算，并有明确的销售目标iv.药品销售采用即时结算－0帐期v.市场营销手段先进，形成独特的市场体系b)**医药物流配送服务的特点i.服务对象广泛1.药房，包括直营药房、连锁加盟药房2.医院、诊所3.其他药品流通企业4.电子商务客户ii.支持多种订货方式1.EOS2.电话（CallCenter）、传真3.电子商务iii.free的快速送货服务1.为市内客户提供×－××小时送货2.为郊区客户提供××－××小时送货服务3.提供药品拆零服务，对客户订货数量无限制
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