北京贝尔通信设备制造有限公司再造客户服务体系 下载

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PDG82A、营销策略中的文化营销技巧
一、标准化生产和安装、维护、维修是企业进行文化营销的前提基础；
二、抢占客户的“天窗”——客户的“眼”、赢得客户的“心”（购买和使用动机）与“手”（握手合作、掏钱购买和使用）；
三、广泛优选合作伙伴,将产品和服务送入千家万户；
四、优化性和文化性布局和布置市场中的销售阵地和终端；
五、善于将客户的口碑效应非常化、日常化、程序化、文字化；
六、有机地将把企业的文化理念体现在产品实体和服务中；
七、实施“强强、强优、强特联合”等策略、进行有效的“捆绑销售”；
八、发挥和利用好展销、展示、展览机会和阵地；
九、策划有文化品位的主题、公益活动,推进企业形象和产品的宣传和推广；
十、“三性”统一是实施文化营销策略的基本要求和特征。。

B、人力资源管理新思路、新方法
一、人力资源管理工作者必须先洗脑、先调整：
（一）企业领导和人力资源管理工作者急需转变以下观念：
1.辨证认清企业的“人才”、“人材”、“人财”；
2.全员人力资源管理——企业的人力资源管理工作效果不只是人力资源部的事情；
3.专业不对口的观念是陈旧的用人观念，急需改进，必须改进、如何改进；
4.企业管理制度的规范性和创新性程度是影响人力资源管理的重要因素之一。
（二）人力资源管理工作队伍结构必须进行调整和优化
1.人力资源管理工作者的结构重在“跟”新；
2.什么样的人适合做人力资源管理工作；
3.人力资源管理工作者如何进行调整；
4.创新导向和企业文化导向的人力资源管理
二、创新性使用适应性的人力资源管理新方法：
1.绩效考评新方法——环型递进式考评法；
2.社会性员工职业生涯规划：
（1）员工职业生涯规划须向社会性员工职业生涯规划转变；
（2）SW0T在社会性员工职业生涯规划中的运用；
3.企业文化建设新思路：
（1）提炼企业文化理念的最好方法是“企业管理（文化）顾问 企业家 全员共同参与”的方式；
（2）“旅游经济 企业文化建设”是一种富有高效与活力的团队建设新方式


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