技巧：客户拒听电话12招顺利过关

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　　准客户拒绝电话约访时，常常有下面十二种电话话语，对每一种话语，电话行销者可用以下相应的礼貌话语回答，可望约访成功。

　　（1）“哦！是关于哪方面的事呢？”

　　——（准客户的名字），这些构想有可能对您非常重要，我希望能够当面向您解说清楚，另外，我还有一些细节性的问题必须与您讨论，请问您（时间）有空或者（时间）有空，我可以去拜访您吗？

　　（2）“把资料寄来就好。”

　　——我很乐意这样做。（准客户的名字），但是这些构想只有在符合您个人需求时才有用，有一些细节性的问题我必须亲自和您讨论，请问您有空或有空，我可以去拜访您吗？

　　“你把资料寄过来就可以了。”

　　——当然可以，同时这些资料具有很高商业价值，事实上我今天下午会在您公司附近，我可以把资料直接拿给您。

　　（3）“不，那时我有事要做。”“不，那时我要去拜访朋友。”

　　——（准客户的名字），很抱歉，我一定是选了一个不恰当的时间，那么约或是否会更好？

　　（4）“我有个朋友也在从事这种服务！”

　　——如果您这位朋友就是您的服务代理人，我相信他一定给您提供了很好的服务，不过，我并不是想重复您已拥有的东西，请问您有空或有空，我可以去拜访您吗？

　　（5）“我没钱！”

　　——（准客户的名字），您的判断一定是对的，不过，我要提供给您的构想有可能是您从来没有听过的，现在最好先了解以备不时之用，请问您有空或有空，我可以去拜访您吗？

　　“你说的产品我知道了，就算想买现在也没钱。”

　　——是的，陈先生，我相信只有您最了解公司的财务状况，是吧？而我们这套系统就是帮助您更好的节约成本、提高绩效。你一定不会反对吧？

　　（6）“您只是在浪费您的时间！”

　　——您这样说是不是因为您对我们；服务不感兴趣的原因？

　　（衔接下面一个回答）

　　（7）“我对你们；服务没兴趣！”

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