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诠释中国的OTC市场 下载

  • 资料名称:诠释中国的OTC市场
  • 资料语言:简体中文
  • 解压密码:http://www.yxzj8.com
  • 资料类型:市场营销 - 药品销售
  • 授权方式:免费 资源大小:21.0 KB
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  • Tags:药品销售   药品销售技巧,如何销售药品,药品销售计划
诠释中国的OTC市场 简介:

诠释中国的OTC市场为http://www.yxzj8.com整理发布,类型为药品销售,本站还有更多关于药品销售技巧,如何销售药品,药品销售计划,市场营销 - 药品销售的资料。 ,版权归原作者所有.
PDF77中国的OTC市场,经过了10多年的酝酿发展,已经逐步成为医药产业中的一只生力军,虽然还存在着种种的不足,但是朝阳态势已经初露端倪。  一、中国医药市场现状:由无序竞争转向良性竞争,由松散转向法制,由封闭转向开放,质量与标准开始试向国际接轨,简单阐述为10个特点:  1、处方药(RX)和非处方药品(OTC)刚刚试行。2000年前未实施分类管理时,很多企业把处方药当非处方药用,有时又把非处方药当处方药用,94年以后,医药广告铺天盖地在各种媒体上宣传轰炸,诱发许多人自己买药治疗,从而造成很多不良后果。  2、农村药店与诊所互不分离。有很多医生咨询城市药店中缺乏专职医师,城市服务措施相对较差。  3、“小病进药店,大病进医院”已经有一定的人群。随着生活节奏和向我保健意识的提高,人们得小病时已非常讨厌到医院进行挂号、门诊、检查、划价、交费,太费时间和金钱,比如说一个普通的感冒病人只要到到省级医院看病,差不多就得几十元。  4、医院药价比药店价高已成共识。医院是以药养医,同一种药到不同的医院,可能会有不同的价格,因此到药店去拿药,跑方现象非常普遍。  5、品牌竞争激烈。由于宏观失控,全国药厂上马多,而新药少,因此很多厂家出了很多招数,另起商品名、同药不同名,现象严重、抬高价格、混淆视听。  6、病人要医生指名开药现象严重,而医生在开处方时则常常建议或要求开××某,而价格偏高。  7、公费医疗滋长了医院药价高,开大处方、昂贵药、进口药,拿回扣的不良倾向,从而也使一向是自费的医疗者深受其苦。  8、各企业均把医院作为市场竞争的主战场,而药店零售业相对冷落。而很多处方市场,拖欠款现象和呆死账情况较多。.......
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